Le tue campagne pubblicitarie su Amazon stanno intaccando i tuoi profitti? Se stai lottando contro gli alti costi pubblicitari e ti stai chiedendo come ridurre il tuo Amazon ACOS (Advertising Cost of Sales), non sei solo. Con un ACOS medio di Amazon che si aggira tra il 25% e il 35% nel 2025, molti venditori hanno difficoltà a mantenere la redditività pur gestendo campagne PPC efficaci.
In questa guida completa, analizzeremo cos’è l’Amazon ACOS, perché è importante per la tua attività e sette strategie comprovate per ridurre l’Amazon ACOS mantenendo o addirittura aumentando il volume delle vendite.
Che cos’è Amazon ACOS?
Amazon ACOS (Costo pubblicitario delle vendite) è una metrica chiave di performance che misura quanto spendi in pubblicità rispetto alle entrate generate da tali annunci. È espressa in percentuale e calcolata con la formula Amazon ACOS:
ACOS = (spesa pubblicitaria totale / entrate pubblicitarie) × 100
Ad esempio, se spendi 25 dollari in pubblicità e generi 100 dollari di vendite grazie a quegli annunci, il tuo ACOS sarà del 25%. Ciò significa che spendi 0,25 dollari in pubblicità per ogni dollaro di vendite.
Secondo dati recenti di Ad Badger, l’attuale media di ACOS su Amazon è di circa il 29% a partire dal 2025, anche se può variare in base alla categoria e alla stagione. Ad esempio, a gennaio 2024 si sono registrati tassi di ACOS più elevati (34,59%) rispetto a dicembre 2024 (26,80%).
Un ACOS più basso indica generalmente una pubblicità più efficiente, mentre un ACOS più alto potrebbe segnalare che le tue campagne necessitano di un’ottimizzazione.
Capire il Break-Even e il Target ACOS
Prima di implementare le strategie per ridurre il tuo Amazon ACOS, è importante capire due concetti fondamentali:
- Break-Even ACOS: This is the maximum ACOS you can afford without losing money. To calculate it, determine your profit margin before advertising costs. For example, if your product sells for $100, costs $50 to produce, and incurs $5 in Amazon fees, your profit margin is 45%. This means your break-even ACOS is 45% – any ACOS below this percentage will generate profit.
- Target ACOS: This is the ACOS you aim to achieve based on your business goals. Your target ACOS should be less than your break-even ACOS to ensure profitability. To calculate your target ACOS, use this formula: Target ACOS = Break-Even ACOS – Desired Profit Margin For instance, if your break-even ACOS is 45% and you want to maintain a 20% profit margin, your target ACOS would be 25%.
La comprensione di queste metriche fornisce chiari parametri di riferimento per la tua strategia pubblicitaria e ti aiuta a determinare se le tue campagne sono davvero redditizie.
7 modi comprovati per ridurre l’ACOS di Amazon
Ora vediamo le strategie più efficaci per ridurre i costi di vendita della tua pubblicità su Amazon:
1. Ottimizza le inserzioni dei tuoi prodotti
Le inserzioni di prodotti di alta qualità non solo migliorano la tua visibilità organica, ma aumentano anche le prestazioni degli annunci, portando a tassi di conversione migliori e ad ACOS più bassi.
Come ottimizzare i tuoi annunci:
- Create compelling titles with primary keywords (but avoid keyword stuffing)
- Use high-quality images that showcase your product from multiple angles
- Write detailed, benefit-focused bullet points and descriptions
- Include relevant backend keywords
- Earn positive reviews and maintain a good rating
Quando le tue inserzioni sono ottimizzate, i clienti che cliccano sui tuoi annunci hanno maggiori probabilità di convertire, comprendere l’ottimizzazione delle parole chiave di Amazon per migliorare l’ACoS diventa più facile, con un impatto diretto sull’efficienza della tua pubblicità.
2. Implementare il targeting strategico delle parole chiave
Le parole chiave guidano le tue campagne Amazon PPC e perfezionare la tua strategia di parole chiave è fondamentale per migliorare i tuoi ACOS.
Tattiche efficaci per le parole chiave:
- Focus on long-tail keywords: These typically have lower competition and cost less per click
- Utilize negative keywords: Regularly review your search term reports and add irrelevant terms as negative keywords to prevent wasted ad spend
- Bid higher on converting keywords: Allocate more budget to keywords with proven conversion history
- Lower bids or pause non-performing keywords: If certain keywords generate clicks but no sales, adjust accordingly
Nel 2025, il costo medio per click (CPC) di Amazon varia da 0,71 a 1,20 dollari, a seconda della categoria di prodotto e della concorrenza. Affinando la tua strategia di parole chiave, puoi ridurre il costo per clic e migliorare il tuo ACOS complessivo.
3. Strutturare le campagne in modo efficace
Il modo in cui organizzi le tue campagne può avere un impatto significativo sul tuo Amazon ACOS.
Le migliori pratiche per la struttura delle campagne:
- Create separate campaigns for different product categories: This allows for more targeted bidding and budget allocation
- Use a combination of automatic and manual campaigns: Start with automatic campaigns to discover converting search terms, then move these to manual campaigns for more control
- Implement Single Product Ad Groups (SPAGs): Group similar keywords for individual products to improve relevance and conversion rates
- Set appropriate daily budgets: Ensure your top-performing campaigns don’t run out of budget during peak hours
Una corretta struttura della campagna fornisce approfondimenti sulle prestazioni e consente un’ottimizzazione più precisa, che è fondamentale per come vendere di più su Amazon.
4. Affina la tua strategia di offerta
Le offerte intelligenti sono forse il modo più diretto per migliorare il tuo Amazon ACOS.
Tattiche di offerta che funzionano:
- Start with conservative bids: Begin slightly below Amazon’s suggested bid, then adjust based on performance
- Implement dayparting: Schedule your ads to run during hours with the highest conversion rates
- Use placement multipliers wisely: Adjust bids for top-of-search, product pages, and other placements based on their performance
- Consider seasonality: Increase bids during high-demand periods and reduce them during slower times
Secondo dati recenti, i venditori che ottimizzano le loro strategie di offerta possono ridurre gli ACOS del 15-20% rispetto a quelli che utilizzano approcci di offerta statici.
5. Sfruttare efficacemente le parole chiave negative
Abbiamo già accennato alle parole chiave negative, ma la loro importanza merita un’attenzione particolare quando si tratta di migliorare i tuoi ACOS.
Come padroneggiare le parole chiave negative:
- Conduct regular search term analysis: Review your search term reports at least weekly
- Add irrelevant and non-converting terms as negative keywords: This prevents wasted ad spend
- Use exact, phrase, and broad match negative keywords appropriately: Different match types serve different filtering purposes
- Create a negative keyword library: Maintain a collection of terms that consistently perform poorly across campaigns
Un’efficace implementazione di parole chiave negative può ridurre la spesa pubblicitaria sprecata del 20-30%, migliorando direttamente il tuo Amazon ACOS.
6. Analizzare e regolare in base ai dati sulle prestazioni
Il processo decisionale basato sui dati è fondamentale per ottimizzare il tuo Amazon ACOS.
Le migliori pratiche di analisi delle prestazioni:
- Track key metrics beyond ACOS: Monitor CTR, conversion rate, and impression share
- Set appropriate date ranges: Look at both short-term and long-term trends
- Segment analysis by campaign types: Different campaign objectives may warrant different ACOS targets
- Consider the customer journey: First-time buyers might require a higher ACOS than repeat customers
Le Le statistiche Amazon che ogni venditore dovrebbe conoscere rivelano che i venditori che effettuano aggiustamenti basati su dati almeno settimanali ottengono risultati ACOS significativamente migliori rispetto a quelli che ottimizzano meno frequentemente.
7. Migliora il tuo posizionamento organico
Sebbene questa strategia influisca indirettamente sul tuo ACOS, è incredibilmente potente per la redditività a lungo termine.
Modi per aumentare il posizionamento organico:
- Optimize for relevant keywords: Incorporate high-volume search terms in your listing
- Generate more reviews: Implement post-purchase email campaigns using eDesk’s Amazon integration for sellers
- Maintain healthy inventory levels: Stockouts negatively impact your ranking
- Create enhanced brand content: Improve conversion rates with compelling A+ content
- Drive external traffic: Send visitors from social media and other channels to boost your listing’s relevance signals
Quando i tuoi prodotti si posizionano più in alto a livello organico, puoi ridurre la spesa pubblicitaria mantenendo la visibilità, con un conseguente abbassamento dell’ACOS complessivo.
Capire la formula ACOS di Amazon in diversi contesti
Il tuo approccio ad Amazon ACOS dovrebbe variare in base ai tuoi obiettivi aziendali specifici:
For New Product Launches
Quando lanci nuovi prodotti, potresti accettare un ACOS più alto (a volte anche superiore al punto di pareggio) per generare vendite, velocità e recensioni iniziali. In questo contesto, considera la pubblicità su Amazon come un investimento nel successo a lungo termine del tuo prodotto piuttosto che concentrarti solo sulla redditività immediata.
For Established Products
Per i prodotti con un buon posizionamento organico e un buon numero di recensioni, punta a un ACOS più basso per massimizzare la redditività. Puoi ridurre gradualmente le offerte ed essere più selettivo nel targeting delle parole chiave una volta che il prodotto si è affermato sul mercato.
For Seasonal Products
I prodotti stagionali richiedono una strategia ACOS flessibile. Potresti aumentare il tuo ACOS target durante l’alta stagione per conquistare la massima quota di mercato, per poi ridurlo durante la bassa stagione per mantenere la redditività e la visibilità.
For Competitive Niches
Nelle categorie altamente competitive, potrebbe essere necessario accettare un ACOS più alto per mantenere la visibilità contro i concorrenti più aggressivi. Concentrati sul miglioramento dei tassi di conversione attraverso l’ottimizzazione degli annunci per compensare i maggiori costi pubblicitari.
Monitoraggio e miglioramento di ACOS nel tempo
Ridurre l’ACOS di Amazon non è un’attività da fare una volta sola, ma un processo continuo che richiede un monitoraggio e una regolazione costanti. Ecco una tabella di marcia suggerita per l’ottimizzazione degli ACOS:
Compiti quotidiani:
- Check campaign spend and performance
- Adjust bids for keywords with significant changes in performance
Compiti settimanali:
- Review search term reports
- Add negative keywords
- Analyze conversion rates by placement
Compiti mensili:
- Conduct a comprehensive performance review
- Reassess your target ACOS based on business goals
- Evaluate campaign structure and make necessary adjustments
Seguendo questo programma, ti assicurerai che il tuo ACOS rimanga ottimizzato anche quando le condizioni di mercato cambiano.
Inizia a ridurre la tua spesa ACOS
Ridurre il tuo ACOS di Amazon è un atto di equilibrio che richiede la comprensione dei tuoi margini di profitto, la definizione di obiettivi realistici e l “implementazione di una strategia di ottimizzazione su più fronti. Mentre il costo pubblicitario medio delle vendite su Amazon si aggira intorno al 29% nel 2025, l” ACOS ideale dipende dai tuoi obiettivi commerciali specifici e dai margini dei tuoi prodotti.
Implementando le sette strategie descritte in questa guida – ottimizzare le inserzioni, affinare il targeting delle parole chiave, strutturare le campagne in modo efficace, padroneggiare la strategia di offerta, sfruttare le parole chiave negative, analizzare i dati sulle prestazioni e migliorare il posizionamento organico – potrai ridurre sistematicamente gli ACOS mantenendo o addirittura aumentando il volume delle vendite.
Ricorda che migliorare il tuo Amazon ACOS è una maratona, non uno sprint. Un “ottimizzazione costante e un approccio basato sui dati daranno risultati migliori rispetto alla ricerca di miglioramenti drastici da un giorno all” altro.
Sei pronto a prendere il controllo dei tuoi costi pubblicitari su Amazon? Inizia a mettere in pratica queste strategie oggi stesso e guarda la tua redditività crescere mentre i tuoi ACOS diminuiscono.
