Quali commissioni applica Etsy ai venditori? Etsy addebita diversi tipi di commissioni, tra cui una piccola tariffa per l’inserzione, una percentuale per la vendita e l’elaborazione del pagamento quando il denaro viene trasferito. Gli extra opzionali, come le inserzioni o gli abbonamenti, aggiungono costi solo se vengono attivati.
In questa guida ti spiegheremo in modo chiaro tutte le tariffe di Etsy, ti mostreremo esempi reali di ordini e ti spiegheremo quando hanno senso i costi opzionali come gli annunci Etsy e gli annunci fuori sede. Inoltre, ti indicheremo dove appaiono i costi nel tuo account e ti forniremo una semplice lista di controllo dei prezzi per proteggere i margini di guadagno senza fare congetture.
Ci saranno 96,6 milioni di acquirenti attivi su Etsy nel 2024, secondo ricerca di Business of Apps.
Quali tasse paghi per ogni vendita su Etsy?
La maggior parte dei venditori è soggetta a tre commissioni fondamentali.
Quota di iscrizione
Etsy addebita $0,20 USD per ogni inserzione pubblicata. Le inserzioni durano quattro mesi e si rinnovano automaticamente a 0,20 dollari se rimangono scorte. Pagherai inoltre 0,20 dollari per ogni unità aggiuntiva venduta dalla stessa inserzione multi-quantità.
Tassa di transazione
Quando vendi, Etsy prende il 6,5% del prezzo dell’articolo più le spese di spedizione e la confezione regalo che addebiterai all’acquirente. (Le tasse non sono incluse).
Spese di elaborazione del pagamento
Se utilizzi Etsy Payments, c’è una tariffa fissa più una percentuale. Negli Stati Uniti è del 3% + 0,25 dollari per ordine. Le tariffe variano a seconda del paese e sono calcolate sul totale dell’ordine, spedizione inclusa.
Quali sono le spese opzionali e quando hanno senso?
Questi si applicano solo se l’utente sceglie di partecipare o se un clic specifico su un annuncio porta alla vendita.
Annunci Etsy
Gli annunci in loco vengono eseguiti all’interno della ricerca e della navigazione di Etsy. Puoi scegliere un budget giornaliero e pagare per click e non c’è un costo fisso, ma i costi si accumulano velocemente se il targeting è poco preciso. È un’ottima soluzione per i picchi stagionali, per i nuovi lanci o per dare un segnale di crescita a chi ha già vinto.
Annunci fuori sede
Etsy pubblicizza le inserzioni su siti esterni e se una vendita viene attribuita a uno di questi clic, ti viene addebitato il 15% se il tuo negozio ha meno di 10.000 dollari di vendite su 365 giorni, o il 12% se hai raggiunto o superato i 10.000 dollari. I negozi ad alto volume sono iscritti di default a Offsite Ads.
Etsy Plus
Etsy Plus è un abbonamento opzionale di 10 dollari al mese che offre vantaggi come crediti per inserzioni e annunci, personalizzazione del negozio e avvisi sulle scorte. È utile se utilizzi i crediti mensili e vuoi avere degli strumenti in più.
Modello da Etsy
È un sito web opzionale per il tuo marchio e costa 15 dollari al mese dopo 30 giorni di prova. È utile se vuoi una semplice vetrina con Etsy che gestisce i pagamenti.
Condividi e salva
Share & Save ti permette di condividere il link di un negozio o di un’inserzione speciale. Quando un acquirente utilizza quel link ed effettua un ordine entro 30 giorni, Etsy ti accredita un rimborso del 4% sulle spese dell’ordine. Il rimborso non modifica il prezzo dell’acquirente e compare nel tuo conto di pagamento.
Tassa di funzionamento regolamentare
In alcuni paesi, Etsy aggiunge una piccola percentuale sul prezzo dell’articolo e sulla spedizione per coprire gli adempimenti locali. L’aliquota esatta varia a seconda del paese, quindi dai un’occhiata a La ripartizione di Etsy per paese per maggiori informazioni.
Esempi reali: ripartizione delle tariffe per ordini di dimensioni comuni
Per renderlo tangibile, ecco tre esempi statunitensi che utilizzano Etsy Payments. Tutti escludono la commissione di $0,20 per l’inserzione, a meno che non sia indicato.
Esempio A: articolo da 20 dollari + 4 dollari di spedizione
- Tassa di transazione: 6,5% di $24 = $1,56
- Elaborazione del pagamento: 3% di $24 + $0,25 = $0,72 + $0,25 = $0,97
- Totale spese: $2,53
- Netto prima del costo del prodotto e delle tasse: $21,47
Esempio B: articolo da 50 dollari + 5 dollari di spedizione
- Tassa di transazione: 6,5% di $55 = $3,58
- Elaborazione del pagamento: 3% di $55 + $0,25 = $1,65 + $0,25 = $1,90
- Totale spese: $5,48
- Netto prima del costo del prodotto e delle tasse: $49,52
Esempio C: articolo da 120 dollari + spedizione gratuita
- Tassa di transazione: 6,5% di $120 = $7,80
- Elaborazione del pagamento: 3% di $120 + $0,25 = $3,60 + $0,25 = $3,85
- Totale spese: $11,65
- Netto prima del costo del prodotto e delle tasse: $108,35
Il reddito medio dei venditori su Etsy è stato di 1.236 dollari nel 2024, secondo i dati di CapitalOne Shopping.
Come vengono visualizzate le commissioni sul mio conto?
Etsy addebita automaticamente le commissioni sul saldo del tuo conto di pagamento. Vedrai ciascuna delle seguenti voci nel libro mastro:
- spese di quotazione
- rinnovi
- commissioni di transazione
- elaborazione dei pagamenti
- spese pubblicitarie
- eventuali rimborsi
Se alla fine del mese il saldo è negativo, Etsy addebita il costo alla carta di credito registrata. Vale la pena tenere sotto controllo il tuo conto di pagamento ogni settimana per non avere sorprese.
Rendi il processo di revisione più semplice:
- esportare gli estratti conto mensili e le tariffe dei cartellini per tipo
- notando eventuali attribuzioni di annunci fuori sede, che arrivano come voci separate
- controllare i conteggi per il rinnovo automatico, in modo da non pagare 0,20 dollari per articoli a basso traffico che necessitano di un aggiornamento
Il 40% degli acquirenti di Etsy sono clienti abituali e l’8,9% sono acquirenti abituali, Business of Apps ha riportato.
Un piano pratico per la determinazione dei prezzi e dei margini
Una buona notizia: puoi fare i prezzi in tutta tranquillità senza possedere una calcolatrice complessa. Ti illustriamo un approccio semplice per iniziare. Una volta iniziato, potrai sempre perfezionare le cose.
1) Stabilisci un margine target per prodotto
Lavora a partire dal tuo costo completo: materiali, imballaggio, manodopera e una franchigia per le spese di Etsy. Aggiungi un margine per i resi e gli sconti stagionali.
2) Usa un guardrail a pagamento
In linea di massima, per la maggior parte degli ordini che prevedono l’utilizzo di Etsy Payments, è necessario prevedere dal 10% al 15% di spese per il marketplace. Se ti affidi alle inserzioni fuori sede o hai spese di spedizione elevate, punta a una percentuale più vicina al 15%-20%.
3) Prezzo in piccoli passi testabili
Muoviti con incrementi che puoi misurare. Fai un prezzo per due settimane, annota la conversione e il profitto per ordine, poi aggiusta di uno o due dollari. Non fare oscillazioni troppo brusche.
4) Migliorare la conversione per ridurre la pressione sulle tariffe
Foto migliori, titoli chiari e risposte alle domande più comuni sono tutti elementi che migliorano l’esperienza del cliente e quindi può aumentare la conversione. Una maggiore conversione distribuisce i costi fissi su un maggior numero di ordini.
5) Automazioni delle risposte ai clienti che si ripetono
Gli acquirenti chiedono informazioni su finestre di spedizione, personalizzazione e cura. Risposte rapide fanno risparmiare tempo e ti aiutano a evitare rimborsi. Se stai scalando, usa Automazioni dei flussi di lavoro che gestiscono gli aggiornamenti di routine, in modo che il tuo team possa concentrarsi sui casi più difficili.
6) Mantenere i canali collegati
Se vendi anche su altri marketplace oltre a Etsy, è utile riunire tutto in un’unica casella di posta, in modo che le risposte siano rapide e coerenti. Sfrutta al meglio Integrazioni che centralizzano i messaggi e il contesto dell’ordine in un unico luogo.
Etsy avrà 8,1 milioni di venditori attivi nel 2024, secondo i dati di Business of Apps.
Quando devo usare gli Annunci Etsy, gli Annunci Offsite e Etsy Plus?
Annunci Etsy
Gli annunci di Etsy sono ideali quando hai già un’ottima visibilità organica e vuoi ottenere un maggior numero di contatti con inserzioni di comprovata efficacia. Inizia con un piccolo budget giornaliero, aggiungi i tuoi migliori venditori e rivedi i termini di ricerca settimanalmente. Se un termine spende ma non converte, mettilo in pausa e sposta la spesa sui vincitori. Mantieni le tue inserzioni pulite: metti in primo piano il tipo di prodotto e la definizione dei dettagli nel titolo e assicurati che la prima immagine sia visibile nella visualizzazione a griglia.
Annunci fuori sede
Se vendi su larga scala o in categorie di articoli da regalo, gli annunci Offsite possono fornire ordini incrementali che non otterresti da solo. Tieni d’occhio i margini sugli articoli a basso prezzo se sei nella fascia del 15%. Se la maggior parte del traffico è organico o proviene dai tuoi canali social, iscriviti a Share & Save e inserisci i tuoi link personalizzati in modo da ottenere il rimborso della tariffa del 4%.
Etsy Plus
Etsy Plus vale la pena di dare un’occhiata se utilizzi i crediti mensili per le inserzioni e le pubblicità e vuoi gli extra come gli avvisi di rifornimento e la personalizzazione del negozio. Tuttavia, se non utilizzi i crediti, stai pagando per dei vantaggi di cui potresti non avere bisogno, quindi fai una prova e rivalutala dopo tre mesi.
Cose da ricordare e da provare questa settimana
Ricorda:
Non c’è bisogno di una maratona di fogli di calcolo per gestire al meglio le spese di Etsy. Ma è necessario:
- Concentrati su ciò che controlli
- Prezzo con un margine di sicurezza chiaro
- Migliora la conversione delle inserzioni in modo che i costi fissi si estendano maggiormente
- Accendi gli extra giusti al momento giusto
- e controlla settimanalmente il tuo conto di pagamento in modo da individuare le commissioni prima che incidano sui profitti.
Tre cose da provare questa settimana:
- Aggiornare i prezzi delle cinque inserzioni più importanti con un margine che copra il 10-15% delle commissioni.
- Iscriviti a Share & Save e cambia i tuoi link bio e social con i tuoi URL tracciabili.
- Aggiungi un’automazione per velocizzare le risposte più comuni sulle finestre di consegna o sulla personalizzazione
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Domande frequenti
Come funzionano le tariffe per i venditori Etsy in una frase?
Etsy addebita 0,20 dollari per l’iscrizione, il 6,5% del prezzo dell’articolo più le spese di spedizione quando vendi e una commissione per l’elaborazione del pagamento quando i fondi vengono trasferiti attraverso Etsy Payments, con extra opzionali per annunci e abbonamenti.
Quali spese devo includere nel prezzo del mio prodotto?
Tieni conto della commissione di transazione del 6,5%, della commissione di elaborazione dei pagamenti del tuo paese, della commissione di inserzione di 0,20 dollari e di un piccolo margine per i rinnovi. Se Offsite Ads è un fattore significativo per te, aggiungi un margine del 12% o del 15% sugli ordini attribuiti.
Gli annunci Etsy valgono la pena se sono nuovo?
Possono esserlo, ma solo sulle inserzioni che già convertono grazie al traffico organico. Inizia con poco, promuovi una manciata di vincitori e controlla settimanalmente i termini di ricerca per evitare di pagare per click che non si trasformano mai in ordini.
Etsy Plus vale 10 dollari al mese?
Se utilizzerai i crediti mensili per gli annunci e le inserzioni e vorrai ricevere avvisi di rifornimento e personalizzare il negozio, il costo netto può essere interessante. Se non utilizzi i crediti, puoi tranquillamente saltare l’acquisto e rivederlo in un secondo momento.
Come faccio a vedere esattamente quanto sto pagando?
Apri il tuo conto di pagamento per visualizzare un registro riga per riga. Esporta un CSV mensile e raggruppa i dati per tipo di tariffa in modo da poter individuare le sorprese, come i frequenti rinnovi automatici o le attribuzioni degli annunci fuori sede.
