Conviene vendere su TikTok Shop o su Amazon UK? La risposta è breve: TikTok Shop UK è il migliore per la crescita di un marchio guidato dalle tendenze, mentre Amazon è il migliore per le vendite su larga scala e affidabili. Per la maggior parte dei venditori britannici, la strategia vincente è utilizzare entrambi. In questa guida confronteremo nel dettaglio TikTok Shop UK e Amazon in modo che tu possa decidere quale sia il marketplace migliore per la tua attività.
Perché i venditori stanno confrontando TikTok Shop e Amazon
Amazon ha dominato il commercio elettronico del Regno Unito per anni, grazie alla sua vasta base di clienti e al servizio Fulfillment by Amazon (FBA). Ma TikTok Shop sta cambiando le carte in tavola con acquisti guidati dalla scoperta, collaborazioni con influencer e un pubblico più giovane.
Lo sapevi? Il valore della merce lorda di TikTok Shop UK è cresciuto di oltre l’85% nel 2023, dimostrando la sua rapida ascesa come serio concorrente di Amazon.
Se stai valutando se vendere su TikTok o su Amazon UK, la scelta giusta dipende dai tuoi margini, dal tuo stile di marketing e dai tuoi obiettivi di crescita. Vediamo di approfondire questo aspetto…
Commissioni e margini di profitto del negozio TikTok
- Amazon: Le commissioni per i referral sono in media dell’8-15% a seconda della categoria. L’utilizzo di FBA comporta un aumento dei costi di evasione ma un risparmio di tempo.
- Negozio TikTok: Le commissioni partono da circa il 5%, il che lo rende più accessibile per i venditori che desiderano margini di profitto più elevati.
I venditori che utilizzano Amazon possono ridurre i tempi di amministrazione grazie a eDesk Amazon Helpdeskche centralizza i messaggi dei clienti e la gestione degli ordini.
Base clienti e intenzioni di acquisto del negozio TikTok
I clienti di Amazon effettuano una ricerca intenzionale: sanno già cosa vogliono. Gli utenti di TikTok, invece, acquistano attraverso la scoperta, con tendenze e contenuti virali che guidano le vendite.
- Il meglio per i prodotti sempreverdi e pratici: Amazon
- Ideale per prodotti visivi e d’impulso: TikTok Shop
“Gli acquirenti di Amazon cercano prodotti. Gli utenti di TikTok li scoprono”.
Per molti venditori la strategia giusta è la vendita multicanale per conquistare entrambi i mercati.
Concorrenza e visibilità dei venditori del negozio TikTok
Amazon è affollato, con migliaia di venditori che competono per gli stessi clienti. Le inserzioni a pagamento sono spesso necessarie per distinguersi.
TikTok Shop, pur essendo più recente, offre una minore concorrenza e una maggiore visibilità per i marchi creativi. Tuttavia, la costanza dei contenuti video è la chiave del successo.
Semplifica la gestione dei tuoi clienti TikTok con Assistenza per il negozio TikTok.
Potenziale di costruzione del marchio del negozio TikTok
Amazon dà priorità al marchio del marketplace, non ai singoli venditori. I clienti spesso non ricordano da chi hanno acquistato.
TikTok Shop permette ai venditori di creare riconoscimento e fedeltà attraverso contenuti, partnership con influencer e storytelling.
Se il valore del marchio a lungo termine è il tuo obiettivo, TikTok Shop è in vantaggio. Se il volume delle vendite immediate e l’infrastruttura sono più importanti, Amazon rimane più forte.
Puoi vedere un’analisi simile nel nostro Confronto tra Amazon ed eBay.
Qual è il miglior mercato per i venditori del Regno Unito?
- Scegli Amazon se: Vuoi scalabilità, logistica gestita tramite FBA e vendite costanti.
- Scegli TikTok se: Vuoi far crescere un marchio, rivolgerti a un pubblico giovane e cavalcare le tendenze sociali.
- Scegli entrambi se: Vuoi massimizzare la portata e bilanciare la scoperta con l’acquisto
Punti chiave e passi successivi
- TikTok Shop UK sta crescendo rapidamente, con tariffe più basse e maggiori opportunità di costruzione del marchio.
- Amazon rimane il leader per dimensioni, logistica e intenzioni degli acquirenti.
- I venditori più intelligenti utilizzano entrambe le piattaforme, supportati da strumenti come eDesk per semplificare la gestione multicanale.
👉 Sei pronto a vedere come eDesk può aiutarti a vincere su entrambe le piattaforme? Prenota una demo oggi stesso.
Domande frequenti
TikTok Shop è migliore di Amazon per i venditori del Regno Unito?
TikTok Shop è migliore per i prodotti visivi e di tendenza, mentre Amazon è migliore per le categorie consolidate e sempreverdi. Molti venditori li utilizzano entrambi.
Quale piattaforma ha tariffe più basse, TikTok Shop o Amazon?
TikTok Shop ha generalmente commissioni più basse (circa il 5%) rispetto all’8-15% di Amazon.
Posso vendere sia su TikTok Shop che su Amazon?
Sì, e molti venditori di successo lo fanno. Questo approccio cattura sia gli acquirenti di TikTok guidati dalla scoperta sia gli acquirenti di Amazon guidati dalla ricerca.
TikTok Shop offre servizi di fulfilment come Amazon FBA?
Non alla stessa scala. Attualmente i venditori di TikTok si occupano maggiormente della propria logistica, mentre l’FBA di Amazon rimane ineguagliato in termini di convenienza.
