Walmart Marketplace non è una piattaforma di e-commerce nuova di zecca. Esiste dal 2009. Tuttavia, non aveva lo stesso livello di popolarità di Amazon, eBay e altri siti. Questo fino a quando Marc Lore non ha assunto la carica di CEO della piattaforma.
Negli ultimi anni Walmart ha effettuato alcune importanti acquisizioni strategiche e ha modificato la sua politica di commercio elettronico, il che sembra mettere sotto pressione la quota di Amazon nel mercato della vendita al dettaglio online. E sembra che i loro sforzi stiano dando i loro frutti, visto che le vendite sono aumentate del 40% nel 2019.
Walmart.com sta crescendo a ritmo sostenuto ( nel 2020 ha registrato una crescita dell’eCommerce del 79%). Il mercato è ora composto da migliaia di venditori e continua a crescere. Walmart Marketplace è una piattaforma di vendita di successo per grandi e piccole imprese negli Stati Uniti, con decine di categorie che vanno dalla moda all’elettronica e molto altro ancora.
Quindi, molti venditori online si chiedono: “Dovrei iniziare a vendere su Walmart?”. La risposta è un grosso e grasso SÌ.
Walmart Marketplace è emerso come un’altra grande opzione per raggiungere più clienti. Inoltre, a causa dello scoppio della pandemia di Covid-19, il cambiamento nelle modalità di acquisto è stato così drastico che gli esperti ritengono che non si possa più tornare indietro. Dopo lo scoppio della pandemia e la nuova partnership con Shopify, Walmart ha accolto i rivenditori di tutto il mondo e approvato un maggior numero di richieste di vendita.
Se non siete ancora convinti, in questo post vi spiegheremo perché dovreste iniziare a vendere su Walmart Marketplace.
8 motivi per vendere su Walmart Marketplace
1. Walmart ha attualmente meno concorrenza di Amazon
La concorrenza è inevitabile quando si offrono i propri prodotti su un mercato Internet. Se volete che la gente compri i vostri prodotti, dovete competere con il sito che li ospita, come Amazon o Walmart, o con altri venditori terzi. Amazon conta oltre 8 milioni di venditori in tutto il mondo. Quando un cliente accede agli acquisti, c’è molta concorrenza per la sua attenzione. Ma con Walmart la storia è diversa.
Walmart è un semplice granello in confronto ad Amazon. Il numero di venditori sul nuovo marketplace ha recentemente superato le 50.000 unità. Poiché i venditori sono meno numerosi, è possibile vendere su Walmart.com senza dover dedicare molte strategie o spese pubblicitarie alla concorrenza.
Inoltre, Walmart è molto esigente nei confronti delle aziende a cui permette di vendere sulla sua piattaforma. L’accettazione di vendere su Walmart è un processo difficile, ma alla fine ne vale la pena.
2. Maggiore esposizione a nuovi pubblici
Secondo ComScore, Walmart è diventato uno dei marketplace più trafficati degli Stati Uniti. Ogni mese, il sito riceve oltre 100 milioni di visite uniche da parte degli utenti online. La vendita sul mercato amplierà senza dubbio la vostra portata e la vostra impronta digitale. La base clienti di Walmart è simile, ma non identica, a quella di Amazon. L’adesione al marketplace vi permette di raggiungere un nuovo pubblico.
I dati demografici dei clienti online di Walmart sono convincenti. Più della metà dei clienti Walmart sono proprietari di case con un reddito familiare moderatamente alto. Oltre un terzo dei clienti online di Walmart è costituito da millennial (persone di età compresa tra i 23 e i 38 anni), senza contare che il marketplace è estremamente popolare tra le famiglie. Più della metà è sposata o ha una relazione e quasi altrettanti hanno figli.
Le persone si recano spesso da Walmart alla ricerca di un’offerta perché Walmart ha costruito il suo marchio intorno al risparmio per i suoi clienti. Se offrite prodotti a prezzi competitivi, avete buone possibilità di acquisire nuovi clienti netti e di aumentare i vostri profitti.
3. Spedizione gratuita in 2 giorni
Quando Walmart Marketplace ha introdotto il programma di spedizione gratuita in 2 giorni, ha chiarito che si stava preparando a competere con Amazon. I clienti apprezzano la spedizione gratuita e la apprezzano ancora di più quando è accelerata. Questo è ciò che si ottiene quando si inizia a vendere su Walmart. Questa opzione è popolare tra i clienti che effettuano un acquisto all’ultimo minuto e tra coloro che cercano un prodotto che deve essere consegnato il prima possibile.
I clienti sono più propensi ad acquistare prodotti con spedizione gratuita in 2 giorni. Sono evidenziati in verde, per distinguerli dalla massa. Come per qualsiasi altro servizio, Walmart ha linee guida rigorose per i venditori che vogliono partecipare al programma 2-Day Free Shipping. Ma gli sforzi necessari per ottenere la qualifica saranno ripagati. Ecco alcuni vantaggi evidenti:
- Miglioramento del ranking di ricerca, perché i prodotti del programma 2-Day Free Shipping vengono sempre visualizzati più in alto nei risultati di ricerca.
- I clienti possono utilizzare un filtro dedicato per filtrare i prodotti in base ai criteri di spedizione gratuita, in modo da attirare subito l’attenzione su tali prodotti.
- Guadagnare la ribalta di Walmart Buy Box poiché Buy Box preferisce gli articoli con l’etichetta 2-Day Free Shipping, che porta a vendite più elevate, anche se i prodotti sono elencati a un prezzo più alto rispetto alla concorrenza.
4. Non dovete pagare una quota di abbonamento
Uno dei vantaggi più significativi della vendita su Walmart Marketplace è che non è previsto alcun abbonamento o canone mensile.
A differenza di Amazon e di altri marketplace che addebitano ai venditori una tariffa mensile o annuale per l’inserzione, Walmart addebita solo una commissione di riferimento per ogni vendita effettuata. La commissione di riferimento varia dal 6 al 15% a seconda del tipo di prodotto venduto. Questa tariffa è determinata dalla categoria in cui il prodotto è inserito. Quindi, se non state realizzando vendite, non dovrete preoccuparvi di spendere soldi.
5. Struttura dei prezzi semplice
A seguito del punto precedente, è importante sottolineare che uno dei vantaggi più significativi della vendita su Walmart è che non ci sono spese nascoste e che la struttura dei prezzi è piuttosto semplice. Ogni venditore di marketplace sa che il principale svantaggio della vendita su Amazon è rappresentato dalle complicatissime commissioni che incidono pesantemente sulla redditività dei venditori. A differenza di Amazon, Walmart Marketplace ha la meglio in questo caso. Non è previsto un canone annuo. Inoltre, non è previsto alcun costo per l’inserimento dei prodotti. Al contrario, Walmart si limita ad addebitare ai fornitori una commissione di riferimento per ogni articolo venduto.
Anche in questo caso, la commissione di riferimento di Walmart Marketplace viene applicata al singolo articolo solo dopo la vendita. Un fornitore di gioielli, ad esempio, potrebbe elencare un anello da 100 dollari. Dopo la vendita dell’anello, Walmart addebiterà al fornitore una commissione di 20 dollari in base al tasso di categoria del 20%.
Non dovete preoccuparvi di costi nascosti quando vendete su Walmart Marketplace, anche se dovreste comunque calcolare in anticipo le commissioni di riferimento.
6. Facile processo di checkout
La maggior parte degli acquirenti non sopporta di perdere tempo in un processo di checkout complicato che comprende più passaggi o che richiede il caricamento di una nuova pagina. Questo processo di checkout porta spesso gli acquirenti ad abbandonare gli acquisti e a rivolgersi altrove. Fortunatamente, Walmart dispone di un sistema di acquisto efficiente che consente ai lead di acquistare facilmente i prodotti.
Walmart ha migliorato il processo di checkout per renderlo più efficiente e veloce per i clienti. Inoltre, il processo di pagamento è sicuro. Le transazioni di Walmart sono criptate, il che offre ai clienti una maggiore sicurezza nei loro acquisti.
Quando vendete i vostri prodotti su Walmart Marketplace, i vostri clienti possono usufruire di un’esperienza di pagamento sicura. I clienti si sentono sicuri nell’inserire i dati della carta di credito e quindi sono più propensi a completare l’acquisto. Si traduce in un maggior numero di conversioni per la vostra azienda.
7. Disponibilità di Automazioni e Integrazioni
La facilità di integrazione è probabilmente uno dei motivi migliori per vendere online su Walmart Marketplace. Quando si vende su Walmart, non si è soli nell’affrontare eventuali problemi o difficoltà che possono sorgere. Walmart Marketplace vuole attirare i venditori fornendo alcuni dei migliori strumenti di analisi dell’e-commerce e di gestione dell’inventario disponibili.
Walmart ha stretto una partnership con oltre cinquanta fornitori di soluzioni per assicurarvi l’assistenza di cui avete bisogno, che si tratti di evasione degli ordini, elenchi, sviluppo di contenuti o altro. Ad esempio, le recenti partnership di Walmart con aziende come Shopify e Payoneer hanno reso disponibili ai venditori strumenti come il sistema di gestione dell’inventario e degli ordini di Shopify e la modifica degli annunci in blocco.
Altri software e strumenti di integrazione possono anche assistervi in una serie di operazioni minori, come il monitoraggio dell’inventario multipiattaforma, il riconoscimento automatico degli ordini, il delisting quando lo stock scende sotto le cinque unità e così via.
8. Il mercato Walmart è in continua crescita
Secondo Marketplace Pulse, a maggio 2020 il Walmart Marketplace ha superato sia eBay che Amazon.
Nel 2020, il GMV del marketplace è aumentato di oltre il 100%. Nonostante sia molto più piccolo di eBay, Walmart è diventato il secondo marketplace più importante per molti venditori, pur non rivelando il GMV del marketplace in dollari.
In un anno, il marketplace di Walmart è più che raddoppiato, raggiungendo i 100.000 venditori terzi. Per il secondo anno consecutivo, è più che raddoppiato. Dopo aver raggiunto i 50.000 venditori nel luglio 2020, il marketplace sta aggiungendo quasi 5.000 nuovi venditori al mese.
Un numero crescente di venditori proviene da altri Paesi. Walmart ha ampliato il marketplace a marzo, eliminando la precedente restrizione relativa ai soli Stati Uniti. La Cina ha rappresentato il 15% dei nuovi venditori a luglio. La cifra cresce di mese in mese e presto comprenderà 1.000 venditori cinesi al mese.
Iniziare a vendere sul Marketplace di Walmart oggi stesso
Walmart è effettivamente una comunità di venditori esclusivi. Ci vorrà molto impegno e tempo per diventare un venditore, ma allo stesso tempo i vantaggi superano gli svantaggi. Walmart dà molta importanza alla qualità dei suoi servizi e collabora solo con venditori affidabili. In cambio, però, il marketplace garantirà ai venditori la migliore esperienza di vendita possibile sulla piattaforma.
