Pero para vender más en Amazon, tu producto tiene que llegar a más compradores potenciales. En otras palabras, tienes que ocupar una posición más alta en los resultados de búsqueda de Amazon.
Por desgracia, Amazon es notoriamente hermético sobre el funcionamiento de su algoritmo. Sin embargo, sí sabemos esto: al elegir cómo clasificar los productos, Amazon toma en cuenta tu rango de ventas en amazon en cuenta.
Para saber más sobre cómo rango de ventas en amazon y cómo aumentar el rango de ventas en amazon¡sigue leyendo!
¿Qué es el ranking de ventas de Amazon?
Tu rango de ventas en amazon es un número de 1 a 1 millón (o superior, según la categoría del producto). Describe lo bien que se está vendiendo tu producto en relación con otros productos de tu categoría. Cuanto más bajo sea el número, mejor se está vendiendo el producto.
Así que si tienes un rango de ventas amazon del nº 1, significa que tu producto es el que mejor se vende.
Puedes encontrar el rango de ventas en amazon para cualquier producto en la página del producto. Sólo tienes que desplazarte hacia abajo por la sección «Información del producto». Amazon mostrará el rango de ventas del producto para su departamento de producto más amplio, así como para su categoría de producto específica:
Qué es el rango de ventas en amazon ¿exactamente? El Ranking de los Más Vendidos (BSR) de Amazon se calcula en función del historial de ventas de un producto y de las ventas relativas en comparación con otros productos de la misma categoría. El algoritmo tiene en cuenta la velocidad de las ventas recientes, las tasas de conversión y el rendimiento histórico para determinar las clasificaciones, que se actualizan cada hora.
Si eres el artículo más vendido en una categoría de productos, Amazon también te recompensará con una etiqueta de #1 al Mejor Vendedor en los resultados del producto, así como en la parte superior de tu listado de productos:
Amazon actualiza la Clasificación de los más vendidos cada hora basándose en tus ventas recientes.
¿Por qué es importante el ranking de ventas en Amazon?
Al igual que Google, Amazon tiene su propio algoritmo para clasificar los productos en su sitio web. Sin embargo, el algoritmo de Amazon es muy diferente del de Google.
Amazon no revela con precisión cómo funciona su algoritmo. Aunque esto causa una comprensible frustración a los vendedores, tiene sentido: Amazon no quiere que los vendedores descubran su algoritmo y jueguen con el sistema.
Sin embargo, sabemos que tienen en cuenta el rango de ventas en amazon en su algoritmo de clasificación (lo sabemos porque Amazon nos lo dice). Esto también tiene sentido. Cuando alguien busca un producto en Amazon, Amazon quiere mostrarle los productos más vendidos. ¡Así es como ganan dinero!
Comprender qué es un buen rango de ventas en amazon varía según la categoría. Por ejemplo, en Libros, un producto clasificado hasta 1.000.000 podría venderse en pocos meses. Pero en categorías más pequeñas, como Bebé o Artículos para mascotas, un rango de 100.000 podría ser demasiado alto, lo que significa que el producto no se venderá rápidamente.
El algoritmo A10 de Amazon de 2025 ha evolucionado significativamente, y ahora prioriza más que nunca el tráfico externo, las métricas de compromiso del cliente y la autoridad del vendedor. Según análisis de algoritmos recientesla calidad del tráfico externo se ha convertido en el factor de clasificación más importante. Es decir visibilidad del producto no sólo depende de factores internos de Amazon, sino también de tu capacidad para atraer tráfico cualificado de fuentes externas.
Cómo mejorar tu ranking de ventas en Amazon
Lo difícil de aumentar tu rango de ventas en amazon es que no se basa sólo en tus ventas totales. Se basa en lo bien que se ha vendido tu producto últimamente. Para mejorar y mantener un buen rango de ventas en amazonnecesitas tener ventas constantes.
No pasa nada por tener uno o dos días malos (o, a la inversa, uno o dos días de bandera), pero en general quieres tener ventas diarias constantes para tener un mejor rango de ventas en amazon.
Para ello, tendrás que ponerte manos a la obra. Afortunadamente, tenemos justo la idea (¡o siete de ellas!). Vamos a ello.
1. Have a Flawless Product Title
El título de tu producto es lo primero que verán los compradores. Debes asegurarte de que a) capta su atención y b) coincide con lo que están buscando.
Investiga las palabras clave y ajusta tu título en consecuencia. Un consejo rápido es que compruebes cómo titulan sus productos tus principales competidores y utilices un enfoque similar al tuyo.
Incluye el nombre de tu producto y tantas palabras clave descriptivas como sea posible. Si tu marca tiene cierto caché, puedes incluir también su nombre (de lo contrario, omítelo e incluye en su lugar una palabra clave).
El algoritmo 2025 de Amazon utiliza ahora la comprensión contextual impulsada por la IA, lo que significa que prioriza el contenido natural y semánticamente relevante sobre el relleno de palabras clave. Como señala Expertos en SEO para Amazonel algoritmo se centra ahora en la búsqueda semántica por encima de la simple densidad de palabras clave. Céntrate en crear títulos que sirvan realmente a las necesidades del cliente, incorporando al mismo tiempo términos de búsqueda relevantes.
Echa un vistazo a estos productos mejor clasificados para «dispositivo antirronquidos». Incluyen varias palabras clave como «dejar de roncar» y «dispositivos antirronquidos».
Moderno factores de clasificación en 2025 hacen hincapié en la intención del usuario y las métricas de compromiso. Los productos que mantienen a los clientes en la página durante más tiempo y generan mayores porcentajes de clics reciben mejores clasificaciones en el algoritmo actualizado de Amazon.
2. Pique Interest with Top-Notch Product Photography
La otra cosa que los compradores notan en los resultados del producto en tu imagen del producto. Tu imagen principal del producto debe incluir todo el producto dentro del marco, sobre un fondo blanco y sin texto ni gráficos adicionales.
En tu página de producto, te animamos a que añadas tantas imágenes como puedas sin dejar de cumplir los requisitos de imagen de Amazon. Asegúrate de que todas tus imágenes tengan al menos 1000 píxeles de ancho o de alto.
Considera la posibilidad de utilizar variedad en tus imágenes para que destaquen y consigan que los compradores se interesen por tu anuncio. Puedes utilizar imágenes con diferentes modelos, incorporar imágenes de estilo de vida o incluso añadir infografías que destaquen las características clave de tu producto.
En 2025, el 67,2% de las visitas a Amazon procederán de dispositivos móviles, por lo que tus imágenes deben estar optimizadas para su visualización móvil. Unas imágenes atractivas y de alta calidad repercuten directamente en tu tasa de conversión, que es un factor crítico. factor de clasificación en el algoritmo actualizado de Amazon.
Por ejemplo, este vendedor de Amazon incluyó ingeniosamente perros monos en sus fotos para despertar el interés de más gente:
3. Optimize Your Product Description
Después de que los compradores se diviertan hojeando tus fotos, puede que sigan adelante y compren. Pero otros querrán saber más. Aquí es donde resulta útil una excelente descripción del producto.
Incluye palabras clave en la descripción de tu producto, pero sobre todo haz que tu producto suene interesante¡! Destaca los puntos de dolor clave que resuelve y cualquier diferenciador competitivo.
Consejo profesional: Destaca las mejores características de tu producto en una lista con viñetas. La mayoría de la gente prefiere escanear en lugar de leer grandes bloques de texto. Una breve lista de viñetas puede satisfacer a estos compradores.
El algoritmo 2025 de Amazon premia los listados que proporcionan información completa y útil que coincide con la intención de búsqueda del cliente. Céntrate en crear contenidos que respondan a las preguntas de los clientes y aborden sus necesidades específicas, lo que mejorará tanto tu visibilidad del producto y las tasas de conversión.
4. Keep Your Prices Competitive
El precio es un factor crucial para los vendedores de Amazon. Si no eres competitivo, perderás ventas y tu rango de ventas en amazon se resentirá.
Vigilar constantemente los precios de los productos de tus competidores es imposible, sobre todo si tienes un gran volumen de SKU. En su lugar, puedes ahorrar tiempo y seguir siendo competitivo con un software de fijación de precios. Estas herramientas fijan automáticamente tus precios al nivel óptimo para ganar la Buy Box de Amazon.
En 2025, los precios competitivos siguen siendo uno de los factores de clasificación más influyentes factores de clasificación. El algoritmo de Amazon evalúa la competitividad de los precios como una señal clave para la relevancia del producto y la satisfacción del cliente. Según Investigación del mercado de Amazon, los precios competitivos repercuten directamente en las tasas de conversión y la velocidad de las ventas. Considera la posibilidad de utilizar herramientas automatizadas de reajuste de precios para mantener un posicionamiento óptimo al tiempo que proteges tus márgenes de beneficio.
5. Offer Amazon Prime
En 2025 hay más de 200 millones de miembros de Amazon Prime en todo el mundo. Son muchos clientes que podrían comprarte a ti.
De todas formas, no creas que puedes engañar a estos compradores para que te compren. Pueden darse cuenta de que no eres apto para Prime antes de visitar la página de tu producto. «Amazon Prime» es el primer filtro en el que pueden hacer clic los compradores cuando navegan por Amazon:
Si tu producto no es Prime-elegible, vas a perder muchas ventas a favor de tus competidores Prime-elegibles y verás cómo tu rango de ventas en amazon caer en picado.
La elegibilidad Prime se ha vuelto aún más crítica en 2025, ya que el algoritmo de Amazon favorece en gran medida los productos FBA por su fiabilidad y rapidez de envío. Esto es especialmente importante para mantener unas buenas métricas de vendedor, que el algoritmo actualizado considera como un importante factor de clasificación.
6. Get More Amazon Reviews
Todo el mundo sabe que las buenas críticas son el secreto para conseguir más ventas en Amazon (y un mejor rango de ventas en amazonya que estamos).
Más del 90% de los compradores leen las opiniones en Internet antes de comprar. Puede que a los compradores les guste lo que ven en las fotos y descripciones de tus productos, pero las opiniones son lo que hará que confíen en ti lo suficiente como para pulsar ese botón de compra.
En conseguir más reseñas en Amazonprueba estas ideas:
- Regularly ask for reviews yourself. If you have your customers’ email addresses, you can ask them for reviews yourself. We recommend automating the process using feedback software like eDesk Feedback.
- Launch new products with Amazon’s Early Reviewer Program. This program offers eligible shoppers Amazon credits in return for reviewing your product and is an excellent way to get new reviews fast.
- Include a product insert that asks customers to leave a review. People are more likely to leave a review when your product is top of mind, so why not ask them when they’re all excited about receiving your product in the mail?
- Provide exceptional customer service. Use customer service software to respond promptly to customer inquiries and resolve issues quickly, which leads to more positive reviews.
El algoritmo 2025 de Amazon da mucha importancia a la calidad y la frecuencia de las opiniones. Los productos con un flujo constante de opiniones recientes y detalladas obtienen mejores resultados que los que tienen opiniones más antiguas, aunque el recuento total sea inferior.
7. Promote Your Amazon Listing
Puedes ayudar a mejorar tu rango de ventas en amazon llevando regularmente nuevas ventas a tu página de producto. ¡La mejor forma de hacerlo es con una promoción regular!
Prueba a organizar eventos de ventas por tiempo limitado con grandes descuentos. Por supuesto, esto provocará un aumento temporal de tus ventas (y un descenso posterior). Por lo tanto, deberás realizar estas ventas con regularidad, quizá cada semana, para que tengan un impacto positivo en tus ventas. rango de ventas en amazon.
También puedes promocionar tu anuncio con anuncios de Amazon. Amazon ofrece varias opciones de publicidad, desde listados de productos patrocinados por PPC hasta anuncios que aparecen tanto dentro como fuera de Amazon.
Impulsa el tráfico externo: El algoritmo 2025 de Amazon recompensa en gran medida a los productos que consiguen convertir el tráfico externo. Utiliza herramientas de marketing por correo electrónico para atraer tráfico de tu base de clientes existente, y aprovecha el marketing en redes sociales para atraer nuevos clientes.
Por último, organiza sorteos en las redes sociales para despertar el interés por tu producto. Aunque tendrás que regalar algún producto, es probable que también consigas al menos algunas ventas orgánicas.
Estrategia clave 2025: El tráfico externo procedente de Google, las redes sociales y las asociaciones con personas influyentes se ha convertido en el factor de clasificación más importante. factor de clasificación. Según estudios exhaustivos del algoritmo de Amazonel algoritmo recompensa en gran medida a los productos que consiguen convertir tráfico cualificado procedente de fuera de la plataforma de Amazon.
Estrategias avanzadas para 2025
Leverage Amazon A+ Content
El Contenido A+ de Amazon permite a los vendedores del Registro de Marcas mejorar sus anuncios con imágenes atractivas y texto enriquecido. Amazon afirma que el Contenido A+ puede aumentar las ventas hasta un 10%, pero cuando está totalmente optimizado para el algoritmo 2025, el impacto puede ser aún mayor.
A+ Content ayuda a visibilidad del producto proporcionando información más completa sobre el producto e incluso puede aparecer en los resultados de búsqueda de Google, dirigiendo tráfico externo adicional a tus anuncios.
Optimize for Voice Search
Dado que la búsqueda por voz representará el 10,8% de los compradores digitales en 2025, la optimización para palabras clave conversacionales y de cola larga es cada vez más importante. Los productos optimizados para las consultas por voz suelen mejorar su clasificación general en los resultados de búsqueda de Amazon.
Use AI-Powered Optimization Tools
El mercado de 2025 exige estrategias de optimización sofisticadas. Según análisis recientes del mercadoEn el entorno competitivo actual, las herramientas de optimización basadas en IA suelen superar a la gestión manual. Considera la posibilidad de utilizar herramientas basadas en IA para la gestión de inventarios, la creación de contenidos y la optimización de precios. Estas herramientas suelen superar a la gestión manual y pueden ayudarte a seguir siendo competitivo.
Monitor Your Seller Metrics
El algoritmo 2025 de Amazon evalúa a los vendedores en función de sus métricas generales de rendimiento más que nunca. Mantén puntuaciones altas en los comentarios, mantén bajas las tasas de pedidos defectuosos y proporciona envíos fiables para mantener unas valoraciones de vendedor sólidas que repercutan directamente en tu visibilidad del producto.
Sigue tu progreso con los análisis
Comprender tu rango de ventas en amazon El rendimiento requiere un seguimiento constante. Utiliza herramientas de análisis para hacer un seguimiento:
- Daily and weekly sales trends
- Conversion rates across different traffic sources
- The effectiveness of your listing optimizations
- Your ranking factors performance over time
Considera la posibilidad de utilizar un software de servicio de asistencia para gestionar las consultas de los clientes de forma eficaz, lo que ayuda a mantener las métricas de vendedor elevadas que el algoritmo de Amazon recompensa.
Errores comunes que debes evitar
- Focusing only on internal Amazon metrics: In 2025, external traffic and engagement are crucial
- Ignoring mobile optimization: With 67.2% of traffic from mobile, this is critical
- Keyword stuffing: The AI-powered algorithm penalizes unnatural content
- Neglecting seller performance metrics: These significantly impact rankings
- Not tracking historical trends: Use tools to monitor sales rank amazon patterns over time
Conclusión
Mejora tu rango de ventas en amazon en 2025 requiere un enfoque integral que vaya más allá de las tácticas de optimización tradicionales. El algoritmo actualizado de Amazon da prioridad a la calidad del tráfico externo, el compromiso del cliente y la autoridad del vendedor, junto con las tácticas tradicionales de optimización. factores de clasificación como las opiniones y los precios.
Qué es un buen rango de ventas en amazon depende de tu categoría, pero el éxito en 2025 requiere centrarse en dirigir tráfico externo cualificado, optimizar para usuarios móviles y mantener unas métricas de vendedor excelentes. Poniendo en práctica estas siete estrategias y adelantándote a las actualizaciones de los algoritmos, puedes mejorar significativamente tu visibilidad del producto y aumentar el rango de ventas en amazon.
Para las empresas que deseen aplicar estas estrategias de forma eficaz, considera la posibilidad de integrar soluciones de asistencia multicanal para gestionar las relaciones con los clientes en todos los puntos de contacto, lo que favorece el enfoque integral necesario para el éxito de Amazon en 2025.
Recuerda: rango de ventas en amazon la mejora es un maratón, no un sprint. Céntrate en la aplicación coherente de estas estrategias, y verás un crecimiento sostenible de tus posiciones y ventas a lo largo del tiempo.