Los consumidores compraron bienes por valor de más de 8 billones de dólares a través de mercados online en 2024, según las estadísticas actuales de comercio electrónico. Esto representa casi el 52% de todas las transacciones de comercio electrónico a nivel mundial, y los mercados europeos acaparan una parte significativa de estos ingresos.
Por tanto, tiene sentido que, como vendedor online, aproveches al máximo esta oportunidad expandiéndote a nuevos mercados europeos. Porque, aunque Amazon y eBay dominan en todo el mundo, hay numerosos y fantásticos Mercados europeos en línea que merece la pena considerar para ampliar el alcance de tu marca.
Para ayudarte a iniciar tu expansión europea, hemos elaborado una lista de los 12 mejores mercados online de Europa para 2025:
Mercados y minoristas europeos alternativos que merecen tu atención
1. Allegro
Quién: Allegro es el mayor mercado online de Polonia y el quinto más visitado de Europa.
Qué: Artículos para el hogar, menaje, ropa, artículos para bebés, equipamiento deportivo.
Cuando: 1999
Dónde: Europa del Este
Cómo: Las comisiones y honorarios se determinan utilizando su calculadora de peajes.
Perfil del cliente: Allegro ha experimentado un crecimiento impresionante, con unos 199 millones de visitas mensuales y una base de clientes activos de casi 20 millones en 2025.
Requisitos clave: Los listados de productos y el servicio de atención al cliente deben estar en polaco.
Actualizaciones recientes: Allegro se ha expandido a varios países de Europa Central, lanzando plataformas en Chequia, Eslovaquia y Hungría, que permiten a los comerciantes anunciarse una vez y vender en toda la región. En marzo de 2025, Allegro anunció unas expectativas de crecimiento de los beneficios del 8-12% en su mercado nacional para el año, con una propuesta de recompra de acciones de aproximadamente 1.400 millones de zlotys.
2. Cdiscount
Quién: Cdiscount es la segunda tienda de comercio electrónico más visitada en Francia, después de Amazon, y vende productos nuevos y usados. Al parecer, uno de cada tres compradores franceses por Internet es cliente de Cdiscount.
Qué: Más de 12.000 comerciantes asociados ofrecen productos en más de 40 categorías, como artículos para el hogar, juguetes, muebles, artículos para bebés, deportes y electrónica.
Cuando: 1998
Dónde: En más de 150 países de todo el mundo
Cómo: Una suscripción mensual cuesta 39,99 euros y la comisión empieza en el 5%, dependiendo del producto vendido.
Perfil del cliente: Cdiscount se ha posicionado como minorista de descuentos, ofreciendo grandes marcas por menos, como Samsung, Apple, Michael Kors, Gucci y Lacoste a más de 10 millones de clientes activos, con aproximadamente 25 millones de visitas mensuales en 2025.
Requisitos clave: El servicio de atención al cliente debe ofrecerse en francés y los vendedores deben estar inscritos en el Registro Mercantil de su país y registrados regularmente ante las autoridades fiscales y de la seguridad social competentes.
Actualizaciones recientes: Cdiscount se ha convertido en un actor fundamental en el panorama francés del comercio electrónico, con una cuota de mercado del 8,8% en 2025. El mercado de la empresa representa ahora aproximadamente el 60% del Volumen Bruto de Mercancía (VBM) del sitio, lo que demuestra el importante cambio hacia el modelo de mercado.
3. Fnac
Quién: El minorista francés Fnac opera el tercer sitio de comercio electrónico más visitado del país, después de Amazon y Cdiscount.
Qué: Más de 10 millones de productos electrónicos y de entretenimiento de marcas como Samsung, HP, Canon, Huawei y muchas más.
Cuando: Fnac lanzó su mercato en 2008.
Dónde: Francia, Bélgica, España y Portugal
¿Cuánto?: Suscripción mensual de 39,90 euros, más una comisión variable basada en los productos vendidos (incluidos gastos de envío e IVA) que oscila entre el 8% y el 14%. No hay tasas de inscripción.
Perfil del cliente: Fnac tiene más de 12,4 millones de visitantes únicos al mes y el tamaño medio de la cesta de su clientela es elevado.
Requisitos clave: Los listados y la atención al cliente deben estar en francés.
Actualizaciones recientes: Desde la adquisición de Darty en 2018, Fnac ha reforzado su posición como fuente de confianza de productos culturales y electrónicos en el mercado francés, convirtiéndose en una valiosa destino europeo de compras europeo.
4. Otto
Quién: Otto es la segunda empresa de comercio electrónico de Alemania, por detrás de Amazon, con unos ingresos de 7.000 millones de euros en VGM para 2024/2025.
Qué: El sitio ofrece unos 1,8 millones de artículos de unas 6.800 marcas en categorías como ropa, muebles, utensilios de cocina, juguetes, artículos para el hogar y electrónica.
Cuando: 2016
Dónde: Opera en más de 20 países, entre ellos Austria, Bélgica, Países Bajos y Rusia.
¿Cuánto?: Hay una cuota única de inscripción de 10.000 euros y la comisión oscila entre el 15% y el 50%. Dicho esto, no hay cuotas de afiliación ni de inscripción.
Perfil del cliente: Otto ha experimentado un crecimiento hasta alcanzar los 12,2 millones de clientes activos en 2025, la mayoría de entre 25 y 55 años, y 9 millones de usuarios registrados. Los productos van desde los más asequibles hasta los de mayor calidad. Entre las principales marcas se encuentran Only, Nike, Bosch y Philips.
Requisitos clave: Para convertirte en vendedor de Otto, debes tener un mínimo de 100 productos, experiencia previa en mercato o comercio electrónico y tu contenido debe estar traducido al alemán.
Actualizaciones recientes: Las ventas del mercato de Otto han aumentado significativamente, creciendo un 24% en el ejercicio 2024/2025. La empresa se ha centrado en crear asociaciones de calidad con aproximadamente 6.200 vendedores, haciendo hincapié en que «la calidad no es negociable» tanto para Otto como para sus socios.
5. Rakuten PriceMinister
Quién: Rakuten PriceMinister, propiedad del gigante japonés Rakuten Group, es el quinto sitio de comercio electrónico más visitado de Francia.
Qué: De todo, desde libros nuevos y usados, electrónica y artículos para el hogar y el jardín hasta zapatos, bolsos, salud y belleza.
Cuando: PriceMinister comenzó en 2000, fue adquirida por Rakuten en 2010 y renombrada en marzo de 2018.
Dónde: Rakuten PriceMinister tiene clientes en 20 países, entre ellos Francia, Bélgica, Suiza y Canadá.
Cómo: Las cuentas de vendedor profesional cuestan a partir de 39 euros al mes, mientras que la comisión oscila entre el 4% y el 22%, dependiendo de la categoría del producto.
Perfil del cliente: El mercato tiene 22 millones de miembros y 9 millones de usuarios activos mensuales. En la categoría de ropa de mujer, por ejemplo, la oferta abarca desde marcas como H&M, Vero Moda y Only hasta ropa deportiva de Adidas y Nike.
Actualizaciones recientes: Rakuten ha seguido evolucionando su modelo de negocio, ofreciendo innovadoras recompensas a los clientes a través de su programa Rakuten Points, que ha ayudado a mantener la fidelidad de los clientes en un mercado francés competitivo.
6. Kaufland.de
Quién: Kaufland.de y Real.de fusionados en 2021
Qué: Más de 25 millones de productos en más de 5.000 categorías, como hogar y jardín, electrónica, moda, accesorios, camping y artículos para bebés, entre otros.
Cuando: Relanzamiento en 2021.
Dónde: Kaufland.de envía a 8 países.
¿Cuánto?: La cuota mensual básica es de 39,95 euros, más IVA, y se requieren 9,95 euros adicionales para conectarte a tu tienda online. Los vendedores de terceros disfrutan de listados ilimitados y gratuitos. La comisión (que se cobra sobre el precio total, incluidos los gastos de envío) oscila entre el 6,5% para ordenadores, aparatos electrónicos y electrodomésticos y el 12,5% para artículos multimedia. La cancelación de la cuenta es gratuita.
Perfil del cliente: Kaufland.de cuenta con 32 millones de visitantes mensuales y 6,5 millones de clientes.
Actualizaciones recientes: Desde la fusión en 2021, Kaufland.de se ha consolidado como uno de los principales sitios de compras europeosaprovechando su alcance ampliado y su base de clientes combinada.
7. Bol.com
Quién: Bol.com es votado sistemáticamente como el minorista más popular entre los consumidores holandeses por su surtido, rapidez de entrega y comodidad.
Qué: Casi 40 millones de artículos en más de 20 categorías, como electrónica, juguetes, libros, artículos para bebés, productos de salud y estilo de vida, joyería y accesorios, deportes y ocio.
Cuando: Fundado en 1999, Bol.com lanzó su mercato en 2011.
Dónde: Bélgica y Países Bajos
¿Cuánto?: No hay cuotas mensuales, costes de puesta en marcha ni gastos de publicación, y los vendedores sólo pagan una comisión por lo que se vende. La comisión de Bol.com oscila entre el 5 y el 17%, según el artículo.
Perfil del cliente: El mercato alcanzó los 5.800 millones de euros de ingresos en 2023 y tiene casi 13 millones de clientes activos en Holanda y Bélgica. Informes recientes muestran que el 67% de los consumidores holandeses buscan en bol.com, lo que lo convierte en el mercato más popular de Holanda.
Requisitos clave: Necesitas un código EAN/GTIN válido para vender en bol.com.
Actualizaciones recientes: Bol.com ha experimentado un fuerte crecimiento, con un aumento de las ventas del 8,7% para alcanzar los 3.100 millones de euros en 2024. La plataforma también ha registrado un importante crecimiento de los beneficios, del 22% en 2025, debido en parte al crecimiento de dos dígitos de los ingresos por publicidad.
8. Spartoo
Quién: El mercato francés Spartoo es un nombre muy conocido en su país y en la mayor parte de Europa.
Qué: Zapatos y ropa.
Cuando: 2006
Dónde: Opera en 30 países europeos, entre ellos Bélgica, Dinamarca, Finlandia, Francia y el Reino Unido, y atiende a clientes en 12 idiomas diferentes.
¿Cuánto?: La cuota mensual de afiliación es de 35 £ y la comisión oscila entre el 15 y el 20%. No hay cuotas de inscripción ni de registro único.
Perfil del cliente: Con 450 millones de usuarios, el grupo demográfico principal de Spartoo son las mujeres de 30 a 40 años.
Requisitos clave: Spartoo sólo trabajará con vendedores que puedan ofrecer un mínimo de 250 SKU.
Actualizaciones recientes: En sus últimos resultados del año completo, Spartoo anunció unos ingresos de 149,1 millones de euros, con lo que sigue consolidando su posición como empresa especializada en moda alternativa a Amazon en Europa.
9. Zalando
Who: Zalando is a German eCommerce company based in Berlin, with satellite innovation hubs in Helsinki, Dublin, and Lisbon.
What: Over 7,000 fashion and footwear brands, from high street to high end, for men, women, and children.
When: Launched in 2008
Where: Operates in 25 European countries.
How much: Commission is 5-25% per sale.
Customer profile: As of 2025, Zalando continues to be the top European marketplace for Fashion, attracting more than 121 million visitors each month and growing to over 50 million active customers.
Key requirements: You must offer products in the following categories: clothing, shoes, sportswear and equipment, and accessories. You should offer delivery and returns, provide a 100-day return policy.
Recent updates: Zalando’s GMV is predicted to reach €30 billion in 2025, with Germany and Poland contributing the largest portion of consumers. Their mobile app has become a particularly strong driver of sales, with over 80% of their 430 million monthly site views coming through mobile devices.
10. La Redoute
Quién: La Redoute es una de las tiendas online más populares de Francia.
Qué: Moda y artículos para el hogar de gama media y alta, repartidos a partes iguales entre sus propias marcas y marcas externas como Adidas, Superdry, Mango y Petit Bateau.
Cuando: Fundada en 1837, La Redoute lanzó un mercato en 2010.
Dónde: La empresa está presente en Francia, así como en otros 26 países.
¿Cuánto?: La suscripción mensual es de 49,90 euros y no hay cuotas de inscripción ni cuotas únicas. Las comisiones son del 8 al 20%.
Perfil del cliente: La Redoute tiene más de 11 millones de usuarios registrados, el 90% de los cuales son mujeres. Su grupo demográfico principal son las mujeres de 25 a 45 años.
Requisitos clave: La Redoute se autodenomina un mercato comisariado y es muy selectivo cuando se trata de vendedores de terceros. Los comerciantes deben ser propietarios de la marca o estar autorizados a venderla y, si venden más de 35.000 euros anuales en Francia, deben registrarse a efectos del IVA ante las autoridades fiscales francesas.
Actualización reciente: La Redoute sigue centrándose en sus iniciativas de sostenibilidad y ha ampliado su oferta de productos ecológicos, ya que las compras sostenibles son cada vez más importantes para los consumidores europeos.
11. Asos
Quién: Asos es un minorista de moda por Internet en rápido crecimiento. En 2010 lanzó su propio mercato, que permite a boutiques, coleccionistas vintage y diseñadores comerciar con clientes de todo el mundo.
Qué: Moda de gama media y ropa vintage. Más de 800 pequeñas empresas venden ahora en el mercato de Asos.
Cuando: Asos se fundó en 2000, pero el mercato de Asos se lanzó en noviembre de 2010.
¿Cuánto?20 ¤ al mes y 20% de comisión por cada artículo vendido. Es gratis para listar artículos y puedes listar todos los que quieras.
Perfil del cliente: Asos es muy popular entre los millennials y los compradores de la Generación Z, y tiene un enorme alcance mundial. Cuenta con 12,4 millones de clientes activos en 240 países y territorios diferentes.
Requisitos clave: Debes presentar una solicitud para vender en el mercato de Asos. Para que tu solicitud tenga éxito, debes ser considerado un diseñador con talento emergente, una marca y boutique independiente e innovadora, o un vendedor de las mejores selecciones vintage.
Actualización reciente: En enero de 2023, Asos se asoció con el mercato sin precio completo Secret Sales, ampliando sus ofertas y proporcionando un canal de ventas adicional para el exceso de inventario.
12. OnBuy
Quién: OnBuy es el mercato de más rápido crecimiento del mundo, creado por su fundador y director general, Cas Paton.
Qué: De todo: electrónica, artículos para el hogar, libros, bricolaje, herramientas, juguetes y juegos, y mucho más.
Cuando: Fundada en noviembre de 2016.
Dónde: OnBuy tiene su sede en el Reino Unido y se ha expandido a varios países europeos.
¿Cuánto?: Vender con OnBuy comienza en sólo 19 ¤ al mes, con comisiones de venta competitivas y sin comisiones de publicación. Existe una mejora del paquete por 20 libras esterlinas adicionales al mes con ventajas añadidas.
Requisitos clave: Las empresas deben tener una cuenta PayPal de empresa (que se puede crear durante el proceso de registro) y se requieren códigos de barras para los productos, ya que OnBuy funciona con un sistema de catálogo, aunque algunos productos y categorías están exentos.
Perfil del cliente: OnBuy registra algo menos de 7 millones de visitantes al mes, que compran en línea de todo.
Actualizaciones recientes: OnBuy ha continuado su rápida trayectoria de crecimiento, consolidando su posición como una de las principales alternativas a eBay en el mercado europeo.
Reflexiones finales – El panorama del mercato europeo en 2025 está maduro para la expansión
Se prevé que el comercio electrónico europeo alcance los 900.000 millones de dólares en 2028, y que los mercados representen el 42% de todas las ventas de comercio electrónico en Europa Occidental. Con una contribución del comercio electrónico de entre el 10,2 y el 26,5% de las ventas al por menor -aproximadamente la mitad de su potencial-, existe un importante margen de crecimiento en estos mercados.
Elegir el canal adecuado para ampliar su alcance en Europa es una buena manera de llegar a un nuevo público. Aunque Amazon y eBay son excelentes plataformas de venta, explorar alternativas mercados europeos en línea pueden, en última instancia, mejorar tu visibilidad y alcance, lo que, a su vez, impulsará un aumento de las ventas.
Comprender los requisitos únicos, los perfiles de los clientes y las ventajas competitivas de cada mercado te ayudará a tomar decisiones informadas sobre dónde ampliar tu negocio de comercio electrónico en Europa. Tanto si te diriges a los consumidores de moda a través de Zalando, a los compradores holandeses a través de bol.com o a los clientes polacos en Allegro, hay un mercato europeo que se adapta a tu nicho de producto y a tus objetivos empresariales.
