Statistiche del mercato Amazon 2025

Si dice che la conoscenza è potere, e questo è certamente vero per gli aspiranti venditori terzi di Amazon. Amazon è uno dei marketplace online più famosi al mondo, con un’incredibile generazione di ricavi pari a 637,9 miliardi di dollari nel 2024, in crescita dell’11% rispetto all’anno precedente. Nata come libreria online, oggi Amazon ospita quasi tutte le categorie di commercio elettronico immaginabili e milioni di venditori terzi.

Per i rivenditori di eCommerce in erba che stanno pensando di avviare un’attività, conoscere le statistiche vitali di Amazon – come il numero attuale di clienti o il numero di venditori su Amazon – può essere inestimabile.

Perché le statistiche di Amazon sono utili?

Più informazioni si hanno sulle tipologie di venditori e acquirenti su Amazon, più si conoscerà il mercato in cui si opera. Queste preziose informazioni possono essere utili per definire i tipi di prodotti che deciderai di vendere e la tua strategia di marketing, oltre a come generare recensioni e così via.

Ad esempio, se conoscete la suddivisione demografica degli utenti di Amazon, potete assicurarvi di utilizzare le strategie giuste per attirare il vostro pubblico di riferimento. Gli utenti più giovani, ad esempio, potrebbero essere attratti dal vostro negozio Amazon grazie a un account corrispondente sui social media, mentre questa tecnica potrebbe avere meno successo per i clienti più anziani.

Conoscendo il numero di venditori presenti su Amazon, è possibile valutare la concorrenza. Fare un po’ di ricerca sui concorrenti è sempre un modo utile per scoprire di più sul vostro settore e su come potete differenziare il vostro prodotto con una USP o una lacuna nel mercato.

Inoltre, capire meglio come funziona Amazon può migliorare l’offerta del tuo negozio e del servizio clienti, aiutandoti a decidere quali integrazioni di Amazon possono aumentare le vendite.

Tenendo conto di ciò, immergiamoci nella guida definitiva di quest’anno alle statistiche di Amazon.

Statistiche Amazon 2025: La guida definitiva

Panoramica delle statistiche Amazon

• Nel 2024, Amazon Web Services (AWS) rappresenterà il 16% del fatturato complessivo di Amazon. AWS è una piattaforma cloud che fornisce infrastrutture digitali come servizio.
• Nel 2025, Amazon rappresenterà quasi il 40% dell “intero mercato dell” e-commerce statunitense. Questo fa di Amazon il più grande gigante dell’e-commerce attualmente sul mercato, quindi se volete che il vostro negozio raggiunga un ampio raggio d’azione, non c’è piattaforma migliore da prendere in considerazione.
• Il fatturato giornaliero di Amazon è di circa 1,75 miliardi di dollari e i clienti effettuano circa 12 milioni di ordini al giorno in tutto il mondo.
• Amazon spedisce in oltre 130 paesi. Se decidi di diventare un venditore Amazon, puoi scegliere se aprire il tuo negozio a un pubblico internazionale o se limitarti a spedire solo nel tuo paese. Entrambe le opzioni presentano pro e contro.
• Amazon ha più di 310 milioni di clienti in tutto il mondo. Si tratta di un’enorme base di clienti, tutti potenzialmente in grado di imbattersi nel vostro negozio online.
• Il sito web di Amazon riceve oltre 2,5 miliardi di visite mensili, con il 53% del traffico proveniente da dispositivi mobili.
• Il fatturato di Amazon è destinato a raggiungere l’impressionante cifra di 700 miliardi di dollari entro la fine del 2025. Le vendite nette di Amazon sono destinate a continuare a salire, a dimostrazione della longevità del sito.
• Il numero di venditori su Amazon ha raggiunto i 9,7 milioni in tutto il mondo, con circa 1,9 milioni di venditori attivi e circa 550 nuovi venditori che si aggiungono ogni giorno.
• Nel 2025, Amazon ha oltre 1,5 milioni di dipendenti in tutto il mondo, molti dei quali lavorano in ruoli di magazzino e di esecuzione delle consegne.
• Nel 2025, Amazon vale oltre 1.800 miliardi di dollari.
• Amazon ha guadagnato 14,2 miliardi di dollari durante l’Amazon Prime Day del 2024, diventando così l’occasione di shopping di maggior successo nella storia di Amazon. Il Prime Day è un evento annuale di vendita al dettaglio che offre ai venditori un’ottima opportunità per incrementare i profitti. Consideralo come il Black Friday di Amazon Prime, ma specificamente per gli utenti con un abbonamento Amazon Prime.
• Durante il Prime Day 2024, i venditori indipendenti hanno venduto più di 200 milioni di articoli, dimostrando quanto questo evento sia cruciale per i venditori terzi.
• Nel 2025, oltre il 70% degli iscritti a Prime prevedeva di partecipare al Prime Day, a dimostrazione di quanto questo evento sia cruciale per il calendario del commercio al dettaglio.
• Nel 2024, i ricavi pubblicitari di Amazon si avvicineranno a 45 miliardi di dollari, con un aumento del 20% rispetto all’anno precedente.
• Amazon guadagna circa 40 centesimi di ogni dollaro di eCommerce speso negli USA.
• Amazon è una delle poche aziende ad aver raggiunto il traguardo dei 1.000 miliardi di dollari di valutazione e la sua traiettoria ascendente non sembra destinata a finire presto.
• Ci sono oltre 200 milioni di iscritti ad Amazon Prime in tutto il mondo e circa il 68% degli americani ha un’iscrizione ad Amazon Prime, con una stima di circa 168 milioni di abbonati negli Stati Uniti. I membri di Amazon Prime hanno accesso alla spedizione gratuita sulla maggior parte dei prodotti Amazon, oltre al servizio di streaming Amazon Prime Video, Prime Music e gli audiolibri.
• Oltre il 60% degli iscritti ad Amazon Prime spende più di 100 dollari al mese per fare acquisti online con Amazon Prime.
• Amazon Prime Air, che è destinato a diventare uno dei maggiori punti di vendita di Amazon, consegnerà gli ordini entro 30 minuti dall’invio.
• Le vendite del Prime Day di Amazon superano costantemente i ricavi netti del Black Friday o del Cyber Monday sulla piattaforma.

Statistiche dei venditori Amazon

• Ci sono oltre 9,7 milioni di venditori sulla piattaforma, di cui 1,9 milioni vendono attivamente. Sapere quanti sono i venditori Amazon può rendere più facile valutare la concorrenza e le possibilità di successo della tua attività.
• Oltre a capire quanti venditori terzi ci sono su Amazon, vale la pena di analizzare la redditività di questi venditori. Nel 2025, i venditori terzi negli Stati Uniti vendono circa 8.600 prodotti al minuto su Amazon.
• Oltre il 60% di tutte le vendite su Amazon proviene da venditori indipendenti, la maggior parte dei quali sono piccole e medie imprese, che contribuiscono in modo significativo alle entrate di Amazon Marketplace.
• Il 50% dei rivenditori online terzi che vendono con Amazon afferma che Amazon vende prodotti in diretta concorrenza con i propri. Ciò significa che Amazon spingerà i propri prodotti a marchio privato prima dei vostri, in modo che gli utenti vedano per primi i prodotti di Amazon quando effettuano una ricerca. La buona notizia è che non tutti i clienti acquistano esclusivamente in base al prezzo. Molti danno la priorità al marchio, alle recensioni dei prodotti, alle caratteristiche e ad altre USP.
• La maggior parte dei venditori Amazon inizia la propria attività con meno di 5000 dollari in contanti, mentre il 25% inizia il proprio negozio con meno di 1000 dollari. La maggior parte di questi costi iniziali comprende l’inventario, le tariffe per i venditori Amazon e il marketing. Queste statistiche dimostrano che per diventare un venditore online non è necessario spendere cifre da capogiro, se si è intelligenti nei propri investimenti.
• La maggior parte dei venditori Amazon è redditizia. Infatti, il 58% dei venditori Amazon realizza un profitto entro il primo anno di attività. Dai un’occhiata a questi consigli per vendere di più su Amazonanche se sei un principiante.
• Il 65% dei venditori terzi su Amazon crea i propri prodotti e marchi utilizzando il modello private label di Amazon.
• Quanti venditori ha Amazon? Tanto da contribuire a ben il 60% delle vendite totali del marketplace di Amazon. I venditori terzi rappresentano un “enorme fetta dei profitti di Amazon, dando loro un discreto potere contrattuale e dimostrando che le piccole e medie imprese possono avere successo quando lavorano con i giganti dell” e-commerce.
• Circa l’82% dei venditori Amazon utilizza Fulfilment by Amazon (FBA). L’FBA è ideale per i venditori che si affacciano per la prima volta al mondo dell’e-commerce e che non dispongono ancora di una logistica di adempimento. La premessa è semplice: voi vendete prodotti e Amazon li spedisce. Scopri di più su capire Amazon FBA vs FBM.
• Il 50% dei venditori Amazon dedica 10 ore alla settimana o meno alla propria attività su Amazon. Anche se molti venditori terzi non hanno bisogno di un “altra forma di reddito, vale la pena iniziare a vendere su Amazon a margine di un” altra attività, prima di generare entrate sufficienti per vendere a tempo pieno.
• L’80% dei venditori Amazon vende su diverse piattaforme. Avere le mani in pasta in diversi settori dell’eCommerce è vantaggioso per i tuoi profitti, in quanto ti garantisce di avere sempre una fonte di reddito da qualche parte. Inoltre, le diverse piattaforme di e-commerce si rivolgono a pubblici diversi. Mentre i clienti di Amazon tendono a cercare le offerte più convenienti, potreste attirare sul vostro negozio Shopify un pubblico che cerca beni di lusso.
• Il 40% dei venditori Amazon dichiara vendite mensili tra i 1.000 e i 25.000 dollari, con un fatturato medio annuo per i venditori con sede negli Stati Uniti che supererà i 250.000 dollari nel 2023.
• Uno dei vantaggi più significativi di avere un negozio di e-commerce è la sostenibilità del modello di business. Le vostre entrate non dipendono dalle vendite nei negozi, il che rende più facile garantire un reddito costante.
• Il numero di venditori che sono riusciti a creare un’attività pienamente funzionante su Amazon in soli tre mesi è del 48%.
• Il 30% dei venditori Amazon guadagna più di 60.000 dollari all “anno. Ciò si traduce in uno stipendio di almeno 60.000 dollari all” anno che, se associato alle entrate provenienti da altre piattaforme di e-commerce, può rendere la vendita online una carriera incredibilmente redditizia.
• Il 25% dei venditori Amazon acquista e vende prodotti all’ingrosso ad altre aziende. Questa percentuale di venditori è significativamente inferiore a quella dei marchi privati.
• Ben il 69% dei venditori Amazon prevede di ampliare la propria attività cercando nuovi prodotti da vendere nel 2025, a dimostrazione del fatto che la vendita su Amazon non è destinata a scomparire presto. Uno dei modi più semplici per crescere è aumentare il tasso di conversione, che si verifica quando un numero maggiore di visitatori del tuo negozio online effettua un acquisto. Esistono diversi modi per aumentare il tasso di conversione, tra cui descrizioni dettagliate dei prodotti, un percorso utente semplice e un eccellente servizio clienti.
• Il 76% dei venditori Amazon è in grado di gestire la propria attività in meno di 20 ore a settimana. Un modo per liberare più tempo da dedicare alla crescita dell “azienda e all” aumento costante dei profitti è quello di investire in un helpdesk che automatizzi le attività manuali.

Statistiche sui clienti Amazon

• Si stima che Amazon abbia più di 310 milioni di utenti attivi in tutto il mondo, il che lo rende uno dei più grandi mercati online per portata di clienti.
• Il 60% dei clienti di Amazon sono donne, il che dimostra una divisione relativamente equa tra i generi che acquistano dal gigante dell’e-commerce.
• L’80% degli acquirenti di Amazon sono proprietari di case, il che spiega la popolarità degli articoli per la casa e dei mobili sul sito.
• L’82% degli acquirenti afferma che il prezzo è un fattore importante per loro quando acquistano sulla piattaforma. La maggior parte dei prodotti Amazon si colloca nella fascia bassa del budget, quindi tenetene conto quando stabilite i vostri prezzi.
• Il 65% degli acquirenti online di Amazon preferisce utilizzare la piattaforma tramite computer o laptop. Ciò significa che un terzo significativo degli acquirenti utilizza il marketplace da cellulare, per cui è ancora importante rendere il vostro sito mobile-friendly.
• Quasi 9 acquirenti di Amazon su 10 scelgono di acquistare presso il gigante dell’e-commerce rispetto ad altri negozi di e-commerce online grazie alle opzioni di spedizione gratuita. Indipendentemente dal fatto che tu stia diventando un venditore terzo di Amazon o che tu stia avviando il tuo negozio di e-commerce con un “altra piattaforma, considera l” implementazione della spedizione gratuita come strumento di marketing.
• Oltre l’82% del traffico di Amazon proviene dagli Stati Uniti. Se volete diventare venditori terzi di Amazon, prendete in considerazione la possibilità di spedire negli Stati Uniti per attirare più clienti e aumentare i profitti.
• Il 63% dei consumatori inizia la ricerca di un nuovo prodotto su Amazon, rendendolo il negozio di e-commerce predefinito per la maggior parte degli acquisti.
• L’89% dei consumatori statunitensi va su Amazon per controllare le recensioni di un prodotto. Migliorare il servizio clienti è un modo sicuro per aumentare il numero di recensioni positive sul tuo profilo, che fungono da prova sociale per gli altri utenti. Se non hai tempo da dedicare alla tua strategia di assistenza clienti, esternalizzala utilizzando Integrazioni con Amazon di eDesk.
• Il 30% dei consumatori statunitensi scorre al massimo due pagine di ricerca quando cerca un prodotto da acquistare su Amazon. Questo sottolinea l’importanza di utilizzare il SEO per posizionarsi in alto, ma anche di differenziarsi dagli altri venditori con immagini di alta qualità e una descrizione del prodotto accattivante.
• Gli abbonati ad Amazon Prime e i più giovani sono i visitatori più assidui di Amazon, con i millennial che usano Amazon due volte più spesso dei baby boomer.
• Il 62% degli acquirenti di marchi Amazon afferma che il prezzo dei prodotti è la motivazione principale per acquistare su Amazon rispetto ad altri rivenditori.
• Il 66% degli utenti di Amazon afferma che il motivo per cui acquista su Amazon è che il famoso sito di e-commerce ha tutto ciò di cui ha bisogno.

Statistiche di acquisto su Amazon

• Le statistiche dimostrano che i clienti si fidano di Amazon. Ben l’89% delle persone ha dichiarato di essere più propenso ad acquistare da Amazon che da altri siti di e-commerce, rendendo Amazon la scelta predefinita di molti acquirenti online.
• Il 23% degli acquirenti di Amazon si rivolge ad Amazon per trovare ispirazione, ovvero non ha in mente un prodotto particolare quando fa shopping online. Questo apre un potenziale significativo per i venditori che possono influenzare gli acquirenti investendo in una strategia di marketing efficace e in servizi SEO.
• La categoria più popolare su Amazon è quella della casa e della cucina. Se da un lato questo dimostra che gli articoli per la casa e la cucina sono popolari, dall “altro significa che c” è più concorrenza in questo settore: vale la pena tenerlo presente se stai ancora cercando di ritagliarti la tua nicchia.
• I millennial acquistano su Amazon con una frequenza doppia rispetto ai baby boomer: una statistica che vale la pena tenere a mente quando devi stabilire il tuo target e i tuoi metodi di marketing.
• Nel 2024, oltre il 55% dei clienti Amazon ha ammesso che i propri acquisti sono stati influenzati dagli influencer dei social media, evidenziando la crescente importanza del social marketing.
• Se non sai quale settore scegliere, un approfondimento sulle categorie più popolari può aiutarti. Ecco le 10 categorie più popolari e la classifica delle altre.

Top 10 delle categorie:

• Home & Kitchen – 35%

Le restanti categorie, dalla più alla meno popolare:

• Elettrodomestici – 12%
• Giardino e Outdoor – 11%.
• Telefoni cellulari e accessori – 10%
• Applicazioni e giochi – 8%
• Ricambi e accessori per autoveicoli – 8%
• Fatto a mano – 6%
• Computer – 5%
• Industriale e scientifico – 5%
• Collezionismo e belle arti – 5%
• CD e vinili – 4%
• Valigie e articoli da viaggio – 4%
• Video e giochi – 4%
• Strumenti musicali – 2%

I venditori possono ovviamente scegliere di vendere più tipi di prodotti da un unico negozio. Tuttavia, per salvaguardare il budget iniziale, può essere meglio attenersi a una sola nicchia all’inizio, per poi espandersi una volta che il negozio è diventato redditizio.

• Tenete presente che le categorie più popolari non sono necessariamente quelle con i margini di profitto più elevati. La categoria con il margine di profitto più alto è quella dei prodotti artigianali, con un margine di profitto medio del 32%. Sembra che gli acquirenti di Amazon siano felici di pagare più del dovuto per prodotti realizzati con un tocco personale. Seguono a ruota i CD e i vinili, con un margine di profitto medio del 27%.
• I motivi per cui la categoria Casa e Cucina è la più popolare includono una minore barriera all “ingresso, un” ampia varietà di idee di prodotto, una produzione semplice e un numero minore di requisiti.
• Secondo un rapporto dei venditori Amazon, il 92% delle persone che vendono nella categoria Casa e Cucina ha creato i propri prodotti a marchio privato.
• Il catalogo di Amazon comprende oltre 600 milioni di prodotti tra tutti gli annunci del marketplace, con circa 12 milioni di articoli venduti direttamente da Amazon e il resto da venditori terzi.
• Amazon detiene quasi il 90% della quota di mercato nel settore dell’elettronica, con gli utenti che si affollano sul marketplace per trovare prodotti elettronici a prezzi più convenienti rispetto ai negozi di elettronica dedicati.
• L “88% dei consumatori che hanno fatto l” ultimo acquisto su Amazon ha iniziato il proprio percorso di shopping online su Amazon.
• Il 33% degli acquirenti di Amazon ha dichiarato che la rapidità di risposta di Amazon alle domande è la parte migliore dell’acquisto con il gigante dell’e-commerce. Questa statistica sottolinea l’enorme importanza dell’utilizzo della Live Chat o di altre integrazioni per offrire un’esperienza di assistenza clienti senza pari.
• Il 41% degli utenti di Amazon legge sempre le recensioni prima di acquistare un prodotto sul marketplace. Ecco come puoi ottieni più recensioni su Amazon.

Cosa ci dicono queste statistiche su Amazon?

Queste statistiche impressionanti dipingono un quadro di Amazon come una forza del commercio elettronico da non sottovalutare, e non sembra che stia andando da nessuna parte presto. Con centinaia di milioni di utenti in tutto il mondo (tra cui oltre 200 milioni di iscritti ad Amazon Prime), Amazon offre un enorme mercato di acquisti online di clienti che hanno la possibilità di vedere il tuo prodotto.

I venditori terzi rappresentano una parte significativa del fatturato di Amazon, con oltre il 60% di tutte le vendite provenienti da aziende indipendenti. Questo modello di business sembra incredibilmente redditizio per gli imprenditori in erba. Non lasciarti scoraggiare dal numero di venditori Amazon già presenti sulla piattaforma: l’esistenza di una concorrenza è segno di una domanda esistente e ci sono tantissimi modi per far emergere il tuo negozio dalla massa.

Per differenziare il vostro negozio da altri che vendono gli stessi prodotti o prodotti simili, conducete una ricerca approfondita sui concorrenti. A nessuno piacciono gli imitatori, ma ispirarsi al loro inventario, alle tecniche di marketing o alle integrazioni del servizio clienti è un ottimo modo per migliorare il proprio negozio. Osservate ciò che i vostri concorrenti stanno facendo bene, e poi date il vostro tocco unico.

Uno dei maggiori punti di forza di Amazon è che il suo raggio d’azione non è limitato a nessuna nicchia in particolare. Che vogliate vendere giocattoli per bambini, cioccolato vegano, abbigliamento o mazze da golf, avrete la possibilità di ritagliarvi la vostra nicchia sulla popolare piattaforma.

Sebbene la creazione di un negozio nella nicchia più popolare (casa e cucina) possa sembrare la scelta più ovvia, tenete presente che le categorie meno popolari avranno meno concorrenti. Prima di decidere un prodotto, verificate quanti prodotti simili sono già in vendita e se esiste un modo chiaro per differenziarsi.

Se sei agli inizi e non sei in grado di evadere gli ordini da solo, puoi entrare nel mercato FBA (Fulfilled by Amazon), in modo da toglierti questo compito che richiede molto tempo.

Leggi quanti più consigli possibili sulla vendita su Amazon prima di iniziare.