Quello che i corsi Amazon FBA non ti insegnano sul servizio clienti

Quando ti iscrivi ai corsi Amazon FBA, ottieni l’essenziale. Impari la ricerca dei prodotti. Studi l’approvvigionamento dei fornitori e l’ottimizzazione degli annunci. Ti immergi nelle strategie pubblicitarie PPC. Ma di cosa si parla raramente? L’assistenza clienti che protegge il tuo account di venditore e che ti fa guadagnare davvero.

Ecco la verità che la maggior parte dei corsi FBA tralascia: le tue capacità di approvvigionamento non significano nulla se non riesci a gestire i messaggi degli acquirenti entro le rigide tempistiche di Amazon. La tua perfetta ottimizzazione dell’inserzione si sgretola se accumuli reclami dalla A alla Z da parte di clienti frustrati. La tua spesa pubblicitaria diventa inutile se i feedback negativi bloccano i tuoi tassi di conversione.

Questa guida rivela le lacune del servizio clienti che costano ai venditori. Imparerai gli errori di conformità che fanno scattare la sospensione dell’account, le trappole sui tempi di risposta che distruggono il tuo rating di venditore e gli scenari reali che nessun corso online copre. Ma soprattutto, otterrai gli strumenti e i modelli per risolvere questi problemi oggi stesso.

Su cosa si concentrano i corsi FBA (e cosa manca)

La maggior parte dei programmi di formazione Amazon FBA segue una formula prevedibile. Ricevi moduli sulla ricerca di prodotti vincenti. Impari le tattiche di selezione e negoziazione dei fornitori. Studi come ottimizzare i titoli dei prodotti, i punti elenco e le parole chiave del backend. Impari a padroneggiare il sistema pubblicitario di Amazon.

Questi argomenti sono importanti. Ma rappresentano meno della metà della battaglia per il successo a lungo termine del venditore.

Le lacune critiche dell’istruzione FBA standard

I corsi FBA standard raramente trattano i requisiti di tempo di risposta ai messaggi degli acquirenti. Saltano i protocolli di escalation che separano i venditori a 5 stelle dagli account sospesi. Non ti insegnano come controllare i tuoi modelli di messaggio per verificare le violazioni dei Termini di Servizio di Amazon. Trascurano il collegamento tra la velocità di risposta ai rimborsi e il tasso di difettosità dell’ordine (ODR).

Inoltre, i corsi non spiegano le sfumature della rimozione dei feedback negativi. Non ti mostrano come monitorare le metriche del tuo account in tempo reale. Non ti preparano ad affrontare l’acquirente del sabato che invia un messaggio alle 23.00 con una richiesta di reso che Amazon conta come giorni di calendario, non come giorni lavorativi.

Nel frattempo, queste lacune hanno un impatto diretto sui tuoi profitti. Il tuo rating di venditore dipende dai tempi di risposta. La tua idoneità alla Buy Box dipende dall’ODR. Le tue classifiche di ricerca risentono degli effetti di una scarsa esperienza degli acquirenti. I migliori corsi FBA ti lasciano impreparato ad affrontare l’esecuzione del servizio clienti, che può fare la differenza.

L’impatto reale del servizio clienti sulla salute del tuo conto corrente

Potresti pensare che il servizio clienti sia un male necessario, qualcosa di cui ti occupi dopo aver costruito la tua attività. Per i venditori Amazon è vero il contrario.

Tempo di risposta e valutazione del venditore

Amazon misura le prestazioni dei venditori con precisione. Quando un acquirente ti invia un messaggio, l’orologio parte immediatamente. Amazon conta i giorni di calendario, non i giorni lavorativi. Se non rispetti la scadenza, Amazon lo nota. Un numero sufficiente di risposte mancate riduce la salute del tuo account. La valutazione del tuo venditore ne risente.

Un punteggio più basso non ferisce solo l’orgoglio. Influisce sulla tua visibilità nei risultati di ricerca. Ti rende ineleggibile per il posizionamento Prime. I marchi perdono la Buy Box a favore di concorrenti con valutazioni migliori. Le entrate diminuiscono.

Il vero impatto si vede nel tuo valutazione del tuo venditore su Amazon. Il tuo rating influenza gli acquirenti che si fidano del tuo negozio e quelli che invece ti scartano per la concorrenza.

Il collegamento con la Buy Box

Vincere la Buy Box significa che gli acquirenti vedono la tua offerta per prima quando arrivano sulla pagina di un prodotto. Il Buy Box stimola i volumi. Amazon considera le metriche dei venditori quando la assegna, compresi i tempi di risposta e l’ODR. I nuovi venditori FBA a volte pensano di possedere la Buy Box perché gestiscono l’evasione attraverso Amazon. Non è così. Devi guadagnartela con prestazioni di servizio costanti.

Capire il tuo Valutazione del venditore Amazon ti aiuta a capire quanto il tuo servizio clienti sia strettamente legato a questo risultato. Se non tieni conto del servizio, la Buy Box sparisce.

Velocità di risposta al rimborso e impatto dell’ODR

L’ODR misura la percentuale di ordini che si traducono in reclami dell’acquirente, feedback negativi, reclami A-to-Z o chargeback. Amazon richiede ai venditori di mantenere un tasso di difettosità degli ordini inferiore all’1%. I venditori con tassi di difettosità più elevati rischiano la sospensione e la perdita dei privilegi dell’account.

Quando un acquirente richiede un reso o un rimborso, la tua velocità di risposta è importante. Se ritardi il rimborso, l’acquirente si rivolge ai reclami A-to-Z. Questo viene conteggiato nell’ODR. Il tuo rating scende. La salute del tuo account diminuisce.

Lo schema si ripete nelle interazioni con gli acquirenti. Ogni messaggio in ritardo, ogni violazione della conformità, ogni controversia non risolta contribuisce alla pressione sull’account. Comprendere il tuo Feedback del venditore Amazon I modelli mostrano perché questo è importante. La ricerca di studi sulla fidelizzazione dei clienti mostra che il 94% degli acquirenti si aspetta risposte rapide entro 24 ore, rendendo la velocità di risposta essenziale per la fidelizzazione e la salute dell’account.

I 5 errori più comuni del servizio clienti dei nuovi venditori FBA

I nuovi venditori commettono errori prevedibili che danneggiano i loro conti. Capirli ora ti fa risparmiare mesi di recupero in seguito.

Errore 1: ignorare i messaggi del fine settimana

Questo errore costa costantemente ai venditori. Un acquirente invia un messaggio il sabato. Il venditore lo vede lunedì mattina. A quel punto, la scadenza per la risposta è già passata.

Amazon conta i giorni di calendario. Se ricevi un messaggio sabato, hai 24 ore per rispondere entro domenica. Se lo ricevi di domenica, il lunedì è il termine ultimo. La maggior parte dei venditori non si occupa delle proprie caselle di posta durante il fine settimana. Il risultato sono scadenze non rispettate che danneggiano le metriche del venditore.

La soluzione: Imposta degli autoresponder per le ore non lavorative. Usa frasi come “Grazie per il tuo messaggio. Rispondiamo a tutte le richieste degli acquirenti entro 24 ore”. In questo modo dimostri ad Amazon che sei impegnato. Guadagni tempo per creare una risposta ponderata prima che passi la scadenza.

Errore 2: Usare un linguaggio che viola i termini di servizio di Amazon

Amazon vieta un certo linguaggio nei messaggi tra acquirente e venditore. Molti nuovi venditori non conoscono le regole. Le infrangono inconsapevolmente.

Ad esempio, Amazon vieta di chiedere agli acquirenti di rimuovere i feedback negativi tramite messaggi diretti. Vieta le richieste di comunicazione esterne. Non è consentito fare riferimento a problemi di qualità del prodotto che lascino intendere che il venditore fosse a conoscenza dei difetti. Le violazioni comportano la rimozione del messaggio, l’avviso dell’account o la sospensione.

Alcuni venditori inviano messaggi del tipo “Per favore rimuovi la tua recensione negativa e ti rimborserò”. Amazon lo segnala immediatamente. Sembra una manipolazione del Feedback.

La soluzione: Controlla ogni modello di messaggio che utilizzi. Elimina i riferimenti alla rimozione del feedback, alle informazioni di contatto esterne o a qualsiasi cosa che metta sotto pressione l’acquirente. Attieniti a un linguaggio concreto per la risoluzione dei problemi. “Vorremmo risolvere questo problema per te” funziona. “Rimuovi la tua recensione o faremo X” non funziona.

La conformità del tuo messaggio dipende dalla comprensione di La messaggistica Amazon acquirente-venditore regole. È qui che la maggior parte dei corsi fallisce con i venditori.

Errore 3: non confermare le soluzioni attraverso la messaggistica acquirente-venditore

Alcuni venditori risolvono i problemi al di fuori del sistema di Amazon. Effettuano il rimborso attraverso una terza parte. Organizzano sostituzioni al di fuori del centro messaggi. Suppongono che Amazon veda la risoluzione del problema.

Amazon non funziona in questo modo. Se l’acquirente non conferma la risoluzione del problema nel thread del messaggio, Amazon lo considera ancora aperto. L’acquirente presenta un reclamo A-to-Z. Il tuo ODR aumenta. Il tuo conto subisce un danno.

La soluzione: Conferma sempre la risoluzione nel Centro messaggi acquirente-venditore. Invia un messaggio di follow-up quando hai elaborato il rimborso. Chiedi all’acquirente di confermare la ricezione della sostituzione. Chiudi i loop all’interno del sistema di Amazon, non al di fuori di esso.

Errore 4: ritardare le risposte ai rimborsi o ai resi

Quando un acquirente avvia un reso, i tempi sono importanti. Amazon stabilisce delle finestre per la spedizione del reso. Se l’acquirente non riceve una decisione di rimborso in tempi brevi, si aggrava.

Alcuni venditori sperano che il problema si risolva da solo. Non è così. L’acquirente apre un reclamo A-to-Z. Amazon si schiera con l’acquirente. La valutazione del tuo account diminuisce.

La soluzione: Rispondere alle richieste di reso entro 24 ore. Elaborare i rimborsi entro i tempi specificati da Amazon nelle impostazioni di restituzione. Mostra le prove dell’azione nel centro messaggi. La velocità è un segnale che indica l’importanza della risoluzione del problema.

Capire come Spedizioni e resi Amazon FBA Il lavoro ti aiuta a capire perché la velocità è fondamentale. I resi, se gestiti male, sono una delle principali cause di controversie.

Errore 5: non monitorare il Feedback in tempo reale

Alcuni venditori controllano la loro dashboard di Seller Central settimanalmente. I Feedback negativi rimangono per giorni. A quel punto, l’acquirente è già passato oltre o ha lasciato altri commenti negativi.

Il monitoraggio dei feedback in tempo reale individua tempestivamente i problemi. Puoi rispondere prima che il feedback danneggi ulteriormente il tuo rating. Individui gli schemi dei feedback. Trovi i problemi del prodotto prima che compromettano le tue classifiche.

La soluzione: Accedi alla tua dashboard ogni giorno. Meglio ancora, usa strumenti di notifica che ti avvisino nel momento in cui compare un feedback negativo. Rispondi entro 24 ore con un messaggio risolutivo.

Lista di controllo per le riparazioni rapide

• Imposta gli avvisi per i messaggi fuori orario
• Controlla e rivede tutti i modelli di messaggio per verificarne la conformità
• Conferma ogni risoluzione all’interno del centro messaggi
• Elaborare i rimborsi entro 24 ore dalla richiesta
• Controlla i feedback ogni mattina

Modelli di messaggio per situazioni di forte stress per gli acquirenti

Le situazioni reali richiedono copioni reali. Questi modelli rispettano i Termini di servizio di Amazon e mostrano empatia e competenza.

Dov’è il mio ordine? (Spedizione FBA ritardata)

“Grazie per averci contattato. Comprendiamo che il ritardo sia frustrante. Il tuo ordine [numero d’ordine] è stato spedito dal nostro centro di evasione su [date]. Il tracking di Amazon indica una consegna prevista per [date]. Se non dovesse arrivare, ti preghiamo di farcelo sapere e provvederemo a risolvere immediatamente il problema con il team logistico di Amazon. Apprezziamo la tua pazienza”.

Articolo non conforme alla descrizione

“Ti ringraziamo per averci dato la possibilità di aiutarti. Vogliamo assicurarci che tu sia soddisfatto del tuo acquisto. Possiamo organizzare un reso senza alcun costo per te o, se preferisci, siamo felici di offrirti un rimborso parziale. Quale opzione è più adatta a te?”

Come faccio a restituirlo?

“I resi sono semplici. Puoi avviare un reso attraverso la pagina del tuo ordine Amazon. Seleziona il motivo del reso e stampa l’etichetta. Una volta che Amazon avrà ricevuto il reso, elaboreremo immediatamente il tuo rimborso. Dovresti ricevere il rimborso entro 5-7 giorni lavorativi. Facci sapere se hai problemi con la procedura di reso”.

Voglio un rimborso ma ho già lasciato un feedback negativo

“Grazie per averci contattato per una risoluzione. Prendiamo sul serio tutte le preoccupazioni. Ti preghiamo di confermarci ciò di cui hai bisogno, sia che si tratti di un rimborso, di una sostituzione o di un cambio. Ce ne occuperemo subito. Il tuo Feedback ci aiuta a migliorare. Una volta risolto il problema in modo soddisfacente, saremo lieti di avere l’opportunità di guadagnarci la tua fiducia per il futuro”.

Prodotto danneggiato all’arrivo

“Ci dispiace che il tuo articolo sia arrivato danneggiato. Non è questa l’esperienza che vogliamo per te. Ti invieremo immediatamente un articolo sostitutivo senza alcun costo o, se preferisci, un rimborso completo. Ti preghiamo di rispondere indicando la tua preferenza e provvederemo a risolvere il problema oggi stesso”.

Utilizzo di questi modelli

Questi modelli funzionano perché riconoscono le preoccupazioni dell’acquirente, offrono soluzioni chiare e agiscono senza indugio. Personalizzali con i numeri e le date degli ordini reali. Aggiungi un tocco personale. L’acquirente deve sentirsi ascoltato, non come se stesse parlando con un bot.

Amazon premia la chiarezza del messaggio e la velocità. Questi modelli offrono entrambe le cose. Per saperne di più sulla gestione delle situazioni difficili, vedi come cambiare i clienti attivamente disimpegnati e trasformare i clienti arrabbiati in clienti felici.

Gli strumenti giusti per l’assistenza ai venditori Amazon

Puoi gestire i messaggi degli acquirenti manualmente, ma ti stancherai. Gli strumenti giusti ti permettono di essere organizzato, conforme e veloce. Secondo una ricerca di fidelizzazione dei clienti nell’eCommerceL’81% dei clienti afferma che un’esperienza di assistenza positiva aumenta la probabilità di diventare clienti abituali.

eDesk: Gestione della posta in arrivo nativa di Amazon

eDesk è specializzato nell’assistenza ai venditori FBA. Centralizza tutti i messaggi degli acquirenti in un unico cruscotto. Puoi vedere chiaramente i tempi di risposta. Ricevi avvisi quando ti stai avvicinando alle scadenze. Puoi impostare autorisponditori per le ore libere.

La piattaforma si integra direttamente con il tuo account Amazon. I dati dell’ordine vengono inseriti nel thread del messaggio. Puoi vedere cosa ha acquistato l’acquirente, il suo stato di restituzione e la storia del suo account. Gestisci i problemi più velocemente perché hai un contesto.

eDesk offre anche dei timer di risoluzione che ti mostrano esattamente quanto tempo manca alle scadenze. Non perderai mai più una scadenza a sorpresa. È stato progettato specificamente per il flusso di lavoro dei venditori Amazon, come non lo sono gli helpdesk tradizionali.

FeedbackWhiz: Monitoraggio e automazioni del feedback

FeedbackWhiz sorveglia i tuoi feedback 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Nel momento in cui arriva un feedback negativo, ricevi un avviso. Puoi rispondere immediatamente.

La piattaforma classifica i Feedback in base al motivo. Si notano gli schemi. Se più acquirenti affermano che il prodotto è arrivato danneggiato, devi indagare sul tuo imballaggio. Se il problema è la taglia, devi aggiornare la descrizione.

FeedbackWhiz include anche modelli e messaggi programmati. Puoi impostare dei follow-up per gli acquirenti che hanno ricevuto i loro articoli. Richiedi il Feedback attraverso canali conformi. Le automazioni fanno risparmiare ore ogni mese. Molti venditori combinano FeedbackWhiz con eDesk per coprire in modo completo sia i feedback che la messaggistica.

ChannelReply: Gestione multicanale

Se vendi su Amazon e altri marketplace, ChannelReply centralizza tutto. Raccoglie i messaggi di Amazon, eBay, Shopify e altre piattaforme in un’unica casella di posta.

Gestisci la comunicazione con gli acquirenti senza passare da un sistema all’altro. Tieni traccia dei tempi di risposta su tutti i canali. Applichi processi coerenti ovunque tu venda.

Riferimento per il confronto degli strumenti

Quale sia lo strumento più adatto alla tua attività dipende dalle tue dimensioni e da dove vendi. I nuovi venditori che si concentrano solo su Amazon spesso iniziano con eDesk. I venditori consolidati su più piattaforme beneficiano di ChannelReply. Tutti i venditori traggono vantaggio dall’automazioni dei feedback. Se vendi su più piattaforme, esplora la nostra guida su gestione dei costi e degli adempimenti multicanale.

Cosa puoi iniziare a fare oggi

Non c’è bisogno di rivedere tutta la tua attività domani. Puoi implementare questi cambiamenti immediatamente.

Costruisci il tuo audit di conformità

Apri la tua dashboard di Seller Central. Vai al centro messaggi. Prendi gli ultimi 10 messaggi in uscita. Leggili ad alta voce. Chiedono agli acquirenti di rimuovere i Feedback? Includono dettagli di contatto esterni? Fanno promesse sulla qualità del prodotto che violano la politica di Amazon? Segnala tutto ciò che è sospetto.

Riscrivi i messaggi segnalati. Rendili più brevi, concreti e incentrati sulla soluzione. Salva le nuove versioni come modelli.

Imposta gli autorisponditori per le ore non lavorative

La maggior parte dei software FBA include impostazioni di autoresponder. Imposta un semplice messaggio che si attiva quando un acquirente ti contatta al di fuori dei tuoi orari di apertura. “Grazie per il tuo messaggio. Rispondiamo a tutte le richieste entro 24 ore”. Questo è sufficiente.

Configurare gli avvisi dei messaggi

La maggior parte delle centrali di vendita consente di ricevere notifiche via e-mail. Abilitale. O meglio, usa uno strumento come eDesk che invia notifiche in tempo reale sul tuo telefono. Non perderai le scadenze perché vedrai i messaggi non appena arrivano.

Inizia a monitorare le tue metriche chiave

Accedi a Seller Central. Trova il tuo cruscotto. Prendi nota della tua attuale percentuale di ODR, del tuo tempo di risposta e del tuo numero di feedback. Annota questi numeri. Sono la tua base di riferimento.

Controlla questo cruscotto ogni mattina per due settimane. Inizierai a vedere degli schemi. Noterai quando i messaggi si accumulano. Capirai qual è il momento della giornata in cui sei più debole.

Crea la tua SOP di escalation

Scrivi una semplice guida di una pagina per te. Dovrebbe riguardare la gestione dei resi, dei rimborsi e degli articoli danneggiati. Includere le tempistiche. Includere modelli di messaggi. Includere gli strumenti che utilizzerai. Stampala. Affiggilo vicino alla tua scrivania.

Quando arriva un messaggio difficile per un acquirente, non ti blocchi. Seguirai la tua SOP.

La differenza tra scalare con successo e lottare con le sospensioni dell’account si riduce a una cosa: i tempi di risposta e la conformità. La maggior parte dei venditori FBA si rende conto troppo tardi che il servizio clienti non è qualcosa da gestire in un secondo momento, ma è la base di tutto il resto. Quando ti muovi velocemente e rispondi in modo coerente, Amazon ti premia con una migliore visibilità e tassi di conversione più elevati. Inizia oggi stesso con questi cinque passi e vedrai il tuo rating di venditore salire.

Sei pronto a dimezzare i tempi di risposta e a non perdere mai più una scadenza? Iscriviti gratuitamente a eDesk oggi stesso e ottieni una gestione dei messaggi nativa di Amazon con avvisi integrati sui tempi di risposta. I primi 14 giorni li offriamo noi.

Domande frequenti

I corsi Amazon FBA insegnano il servizio clienti?

La maggior parte dei corsi FBA standard non tratta in modo approfondito il servizio clienti. Si concentrano sulla ricerca dei prodotti, sull’approvvigionamento e sul marketing. L’assistenza clienti viene trattata al massimo in un capitolo o in un modulo, e di solito si occupa della conformità di base piuttosto che di scenari reali. I venditori che hanno successo seguono una formazione aggiuntiva o imparano grazie all’esperienza e agli strumenti progettati per la gestione degli account. La nostra guida su i migliori corsi Amazon FBA esamina ciò che viene effettivamente trattato nei migliori programmi.

Cosa succede se non si rispetta la scadenza per i messaggi degli acquirenti su Amazon?

Amazon tiene traccia delle scadenze di risposta non rispettate. Il mancato rispetto di una o due scadenze probabilmente non causerà conseguenze immediate. Ma un numero elevato di scadenze non rispettate riduce la valutazione del tuo venditore. Il tuo ODR potrebbe aumentare. Diventerai non eleggibile per alcuni benefici. Il punteggio di salute del tuo account diminuisce. Perdi la priorità della Buy Box. Il fatturato diminuisce di conseguenza.

Posso automatizzare i messaggi degli acquirenti Amazon?

Puoi utilizzare gli autorisponditori per il riconoscimento iniziale, cosa che Amazon consente. Non puoi automatizzare completamente le risposte a dubbi specifici degli acquirenti senza violare la policy. Puoi automatizzare i messaggi di follow-up per la richiesta di feedback, ma devi modellarli con attenzione per evitare violazioni della policy. Strumenti come eDesk e FeedbackWhiz ti aiutano ad automatizzare le parti conformi del tuo flusso di lavoro, mentre tu gestisci personalmente i problemi personalizzati.

Quali sono gli strumenti migliori per gestire l’esperienza dei clienti di Amazon?

Lo strumento migliore dipende dalle tue dimensioni e dai tuoi canali di vendita. eDesk eccelle per i venditori focalizzati su FBA che hanno bisogno di conformità con Amazon e di una gestione rapida delle risposte. FeedbackWhiz funziona bene per i venditori che hanno bisogno di analisi dei feedback e automazioni. ChannelReply è adatto ai venditori multicanale. Molti venditori di successo utilizzano una combinazione di strumenti. Inizia con uno strumento che corrisponde alle tue esigenze più urgenti, poi aggiungine altri man mano che cresci. Il nostro confronto tra il miglior software di helpdesk per eCommerce può aiutarti a valutare le opzioni.

Quanto tempo devo aspettare prima di rispondere a un acquirente?

Amazon misura il tempo di risposta in ore dall’arrivo del messaggio. Dovresti cercare di rispondere entro 12 ore. In questo modo non superi la scadenza delle 24 ore. Dimostra ad Amazon che sei attento. Impedisce agli acquirenti di passare ai reclami dalla A alla Z in attesa della tua risposta. Ricerche di settore dimostrano che tempi di risposta più rapidi sono correlati a tassi di difettosità più bassi e a valutazioni migliori del venditore.

Qual è la differenza tra una richiesta di rimborso e un reclamo A-to-Z?

Una richiesta di rimborso avviene all’interno del sistema di Amazon attraverso il centro messaggi o il processo di restituzione. L’acquirente ti dà la possibilità di risolvere il problema. Un reclamo A-to-Z viene presentato quando l’acquirente ritiene che tu non abbia risolto il suo problema. Amazon indaga e prende una decisione. I reclami A-to-Z contano per il tuo ODR. Le richieste di rimborso non contano, a meno che tu non le gestisca male. Risposte rapide e conformi alle richieste di rimborso evitano i reclami A-to-Z.

Devo rispondere immediatamente ai feedback negativi?

Sì. Amazon consente ai venditori di rispondere pubblicamente ai feedback negativi. Rispondere entro 24 ore dimostra che sei impegnato. Non puoi chiedere all’acquirente di rimuovere il feedback, ma puoi spiegare la tua versione o offrirti di risolvere il problema. Una risposta accurata mostra agli altri acquirenti che prendi sul serio le preoccupazioni. In questo modo si limita il danno che un feedback negativo arreca al tuo tasso di conversione. Impara il i vantaggi di rispondere in modo ponderato ai feedback negativi.

Come faccio a sapere se i miei messaggi violano la politica di Amazon?

Controlla la Politica di messaggistica acquirente-venditore di Amazon direttamente nel Seller Central. Evita di chiedere la rimozione del Feedback, informazioni di contatto esterne o qualsiasi cosa che sembri una pressione. Non fare affermazioni sulla qualità del prodotto che facciano pensare che tu sia a conoscenza di difetti. Non offrire rimborsi condizionati alla modifica del Feedback. In caso di dubbio, attieniti a un linguaggio concreto per la risoluzione dei problemi. Usa i modelli forniti in questa guida. Puoi anche controllare i messaggi con strumenti come eDesk che segnalano le violazioni dei criteri. Per maggiori dettagli, consulta la nostra guida su Termini di servizio di Amazon per i venditori.

Quali sono le metriche che devo monitorare come venditore FBA?

Tieni traccia del tasso di difetti dell’ordine, della percentuale di tempo di risposta e del numero di feedback negativi. Queste tre metriche hanno un impatto diretto sulla salute dell’account. Tieni traccia anche del tasso di rimborso e del tasso di restituzione. Se entrambi salgono, significa che c’è un problema di prodotto o di descrizione. Tieni traccia delle categorie di feedback per individuare gli schemi. Tieni sotto controllo la percentuale di Buy Box se sei in concorrenza con altri venditori. Queste metriche raccontano la storia delle prestazioni della tua esperienza cliente. Capire il tuo metriche del venditore ti aiuta a identificare rapidamente le aree problematiche.

Quanto spesso devo controllare la mia dashboard del venditore?

Controllalo ogni giorno, se puoi, o almeno tre volte alla settimana. I controlli quotidiani permettono di individuare tempestivamente i problemi. Individui immediatamente i Feedback. Vedi gli avvisi dei messaggi prima che passino le scadenze. Ti accorgi più velocemente degli schemi. Se la frequenza giornaliera non è realistica, imposta un promemoria sul calendario per controllare ogni lunedì, mercoledì e venerdì mattina. Il monitoraggio costante batte l’urgenza sporadica.