Come trovare una nicchia di eCommerce: con esempi!

Con la crescita significativa e continua delle vendite di eCommerce, il numero di venditori online in competizione con i clienti è aumentato. venditori online che si contendono i clienti è aumentato in modo vertiginoso. Le vendite globali di eCommerce rappresenteranno 6,86 trilioni di dollari nel 2025, con un aumento dell’8,37% rispetto al 2024, e si prevede che il mercato dell’eCommerce a livello mondiale crescerà del 7,83% (2025-2029), con un volume di mercato di 6.478,00 miliardi di dollari nel 2029. Si prevedono oltre 2,77 miliardi di acquirenti online entro il 2025 e milioni di negozi di eCommerce in tutto il mondo continuano a nascere ogni anno.

Per farsi strada in questo mercato altamente competitivo, i venditori che aprono un negozio online o attività di dropshipping devi trovare una nicchia di eCommerce redditizia. Idealmente, una che abbia un numero crescente di potenziali clienti ma che sia stata trascurata da altri venditori. Non è facile, ma siamo qui per aiutarti!

Cos’è una nicchia di eCommerce?

Una nicchia di eCommerce è un mercato distinto di acquirenti. Più i tuoi clienti target sono specifici, più il tuo mercato diventa di nicchia.

Alcune grandi aziende, come Walmart, ad esempiovendere un’ampia gamma di articoli a un vasto pubblico. Ma questo richiede un nome noto e grandi risorse. Per i venditori che iniziano, è meglio concentrarsi su una nicchia. Certo, il tuo pubblico sarà più ristretto, ma sarà anche più facile ed economico ottenere conversioni.

Trovare nicchie di eCommerce redditizie

Se vendi già online e hai bisogno di un nuovo punto di vista, o se sei nuovo e non sai da dove cominciare, ecco come trovare una nicchia di eCommerce nel 2025.

1. Don’t limit yourself to a single product

Iniziare con un prodotto molto richiesto può far decollare il tuo negozio, ma è meglio scegliere una nicchia di mercato piuttosto che un singolo prodotto. In seguito, se la popolarità di quel prodotto dovesse diminuire, potrai venderne altri correlati al tuo pubblico di riferimento.

I fidget spinner non sarebbero un’attività sostenibile. Se invece vendi droni e le vendite iniziano a diminuire, puoi vendere anche batterie, fotocamere, protezioni per le eliche e altri accessori.

2. Follow your passion

Le nicchie di eCommerce casuali vanno bene se sono redditizie, ma se hai un interesse genuino per ciò che vendi, è ancora meglio.

Il marketing dei tuoi prodotti è più facile ed efficace quando sei appassionato e competente in materia. Ti permette di identificare i punti dolenti e di entrare in contatto con i clienti. Se hai un interesse di nicchia o un hobby, chiediti quali prodotti potresti vendere agli altri appassionati.

3. Check what’s trending

Utilizza strumenti come Google Trends per verificare il livello di interesse della tua nicchia. Cerca termini ampi e prodotti specifici per verificare la fattibilità delle tue idee.

Ad esempio, Google Trends mostra che le ricerche di “zumba” sono in calo da alcuni anni. Il “pilates” invece riscuote un interesse costante, quindi potrebbe essere una nicchia di mercato migliore in cui entrare.

Ma il “pilates” riscuote un interesse consistente, quindi questa potrebbe essere una nicchia di mercato migliore in cui entrare.

In Google Trends, assicurati di impostare la posizione geografica pertinente. Potrai così sfogliare le diverse linee temporali e regioni geografiche per vedere se l’espansione internazionale è adatta alla tua attività.

4. Conduci una ricerca sulle parole chiave

Usa strumenti come Google Keyword Planner, Ahrefs o Ubersuggest per trovare parole chiave ad alto volume e bassa concorrenza relative alla tua nicchia. Strumenti SEO professionali come Ahrefs e Semrush forniscono approfondimenti sul volume di ricerca, la difficoltà delle parole chiave, i dati sulle tendenze e le informazioni sui concorrenti.

Se i volumi di ricerca sono bassi, è improbabile che si tratti di una delle nicchie di eCommerce più redditizie. Ma se i volumi di ricerca sono considerevoli, questo indica la domanda del mercato. Puoi quindi esaminare la competitività della parola chiave per verificare quanto sia satura questa nicchia di eCommerce.

Di seguito, “pilates ring” ha un buon volume di parole chiave. Tuttavia, la concorrenza per la pubblicità a pagamento (PD) è alta. Ciò significa che ci sono molti altri venditori online che pagano gli annunci per questo termine di ricerca. Questo farà sì che i tuoi annunci su Google e Le pubblicità su Facebook più costosi.

5. Seleziona prodotti con alti margini di profitto

A causa del mercato di riferimento limitato, le nicchie di eCommerce redditizie richiedono prodotti con un margine di profitto significativo.

I bassi margini di profitto vanno benissimo se puoi movimentare grandi volumi di merce. Ma questo non funziona se sei agli inizi. I prodotti più piccoli possono anche ridurre i costi di spedizione e le spese di magazzino. Si tratta di una decisione particolarmente saggia se sei utilizzando Fulfillment by Amazon per i tuoi ordini.

6. Ricerca, ricerca, ricerca

Prima di scegliere una nicchia per l’eCommerce, devi analizzare i tuoi concorrenti e il tuo pubblico di riferimento.

Cerca su Amazon e Google altri venditori. Offrono i prodotti migliori? Hanno un marchio forte? Puoi competere sul prezzo? Cosa potresti fare di diverso per distinguerti da loro?

Poi, guarda il tuo mercato di riferimento. Il pubblico è abbastanza numeroso da poter realizzare un profitto? Quali sono le loro abitudini di acquisto? Cosa dicono nei forum?

Considera i dati demografici, come l’età e il reddito disponibile. Le ricerche su Google di “pulitore per dentiere” sono in crescita. Ma questo pubblico probabilmente non fa molti acquisti online.

Infine, considera come i canali di distribuzione e l’adempimento si relazionano con il tuo approvvigionamento dei prodotti sforzi. Non è bello trovare un’ottima nicchia per poi scoprire che non sarai in grado di spedire e consegnare gli articoli senza ottenere un profitto.

Le migliori nicchie di eCommerce nel 2020

L’ambiente sta influenzando le abitudini di acquisto, insieme ai cambiamenti duraturi dovuti ai recenti eventi globali. Abbiamo anche identificato altre tendenze coerenti che probabilmente continueranno nel prossimo futuro.

L’elenco di nicchie di eCommerce riportato di seguito è un esempio di alcune che stanno trovando spazio nel 2025.

1. Prodotti sostenibili ed ecologici

A recent study found that 66% of global consumers are willing to pay more for sustainable products and services. Sustainable, eco-friendly products are a rapidly growing niche in the eCommerce market, with a projected global market value of $150 billion by 2025.

The natural and organic beauty market continues to grow year-on-year. Though big brands dominate overall, it is possible to find profitable eCommerce niches within this category. There’s increasing interest in natural toothpaste, vegan beauty and cruelty-free beauty, while interest in making soap at home is also up.

As people become more environmentally conscious, the popularity of items like natural cleaning products, reusable cleaning products, plastic-free cleaning products, natural deodorant, bamboo toothbrushes and hand soap tablets is on the rise.

2. Tecnologia per la salute e il benessere

The global health and wellness market is expected to reach $1.5 trillion by 2025. The emphasis on personal well-being drives the demand for health and wellness products. Consumers invest in products that promote their physical and mental health, from organic and natural foods to dietary supplements, fitness equipment, and wearable devices.

3. Prodotti per animali domestici

Il possesso di animali domestici è in forte espansione in tutto il mondo e gli americani spendono più che mai per i loro amici pelosi: oltre 72 miliardi di dollari all’anno. I Millennials sono il gruppo demografico più numeroso tra i proprietari di animali domestici e sono disposti a pagare per prodotti di qualità. Sono anche grandi acquirenti online.

I proprietari di animali domestici sono alla ricerca di opzioni più sane per i loro amici pelosi, il che sta portando il mercato degli alimenti biologici per animali domestici a crescere a un CAGR del 5% tra il 2024 e il 2032.

Questo settore offre ai venditori enormi opportunità di trovare nicchie di eCommerce redditizie. Pensa alle scatole di abbonamento per animali, ai vestiti, ai prodotti CBD e alle macchine fotografiche per animali. C’è anche un continuo interesse per gli alimenti specializzati per animali domestici, tra cui quelli biologici, vegani, naturali e senza cereali.

4. Attrezzature per il lavoro da casa

According to Vox, 70% of the workforce will choose to stay at home working for at least 5 days a month. A report by Modor Intelligence suggests that the home office market’s CAGR (compound annual growth rate) will increase by 5.5% by 2025.

The trending niche has just taken its flight during COVID-19, which opens many opportunities for eCommerce owners to take advantage of. From opening online courses to selling equipment for distance working, this represents a significant opportunity for the most profitable eCommerce niches.

5. Gadget ed elettrodomestici da cucina

The market size for kitchen appliances is estimated at USD 259.02 billion in 2025. It’s expected to reach USD 321.40 billion by 2029, growing at a CAGR of 5.53%.

As people become more environmentally conscious, many young parents are environmentally conscious, so think along the lines of biodegradable diapers, reusable diapers and biodegradable baby wipes.

The market for baby care products is growing too. Parents spend two-thirds more than their childless counterparts, and, with more and more tech-savvy millennials becoming busy parents, online sales are likely to grow.

6. Attrezzature per il fitness e il benessere

As living spaces become smaller, especially in urban areas, there is a demand for multifunctional home equipment. The US has the biggest market for gyms in the world, both in terms of revenue and memberships. However, the coronavirus pandemic saw a surge in online fitness sales, and this is likely to continue.

Consider selling niche products like HIIT jump ropes, pilates rings or cycling shorts. Trending products in this niche include hip resistance bands, yoga/exercise mats, battle ropes, pull-up bars, bike pedal exercisers, vibration plates, dumbbells, jump ropes, yoga balls, kettlebells, shaker bottles, and steppers.

7. Scatole in abbonamento

BigCommerce suggests that the subscription model is one of the biggest eCommerce trends in 2024, and can continue in 2025. The global subscription services market will reach $1.5 trillion this year.

Subscription-based eCommerce is rising, offering consumers convenience and regular access to products and services they love. From meal kit subscriptions to monthly clothing boxes, beauty product deliveries, and streaming services, this niche provides a steady revenue stream for businesses.

8. Prodotti personalizzati e su misura

In an era where individuality is celebrated, personalized products are gaining prominence. Shoppers seek items that reflect their unique tastes and preferences, whether custom clothing, bespoke jewelry, or tailor-made home decor.

Printing t-shirts on demand allows you to create products to suit any trend, community or niche without wasting inventory. As this approach is less wasteful than traditional t-shirt printing, we envisage it will become more and more popular among online shoppers.

9. Accessori da gioco e gadget tecnologici

With the gaming industry continuing to grow and evolve, gaming accessories represent a lucrative niche market. From specialized keyboards and mice to VR headsets and streaming equipment, gamers are willing to invest in high-quality accessories that enhance their experience.

Interest in minimalist jewelry and watches has grown slowly, but surely, over the past few years. With the likes of Marie Kondo and other prominent figures promoting minimalist lifestyles, eCommerce sellers can ride this bandwagon.

10. Attrezzatura da viaggio e per l’outdoor

According to the World Travel & Tourism Council, the global travel and tourism sector is forecasted to contribute $9.5 trillion to the global economy in 2025, nearly reaching pre-pandemic levels.

There’s a strong shift toward experiential travel, sustainable tourism, and outdoor activities that promote physical and mental wellness. People are not just booking vacations; they’re actively seeking authentic experiences like hiking, camping, RV trips, and eco-tours.

If you’re planning to enter this niche, here are some hot product ideas: travel accessories (packing cubes, travel pillows, anti-theft backpacks), camping gear (tents, portable stoves, lightweight cookware), outdoor apparel (moisture-wicking clothes, hiking boots), RV accessories and supplies, eco-friendly travel products (reusable water bottles, biodegradable toiletries), and digital nomad essentials (portable monitors, travel routers, laptop stands).

Utilizzo di software e strumenti di nicchia per l’e-commerce

Finding ecommerce companies to sell to and identifying the best ecommerce niches requires the right ecommerce niche tools. For eCommerce, SEMrush’s Keyword Magic Tool is particularly useful. It allows you to explore broad and specific keywords, helping you discover niche opportunities that might have less competition.

Here are some essential eCommerce niche software tools to help you research and validate your niche ideas:

Keyword Research Tools:

• Google Keyword Planner (free)
• Ahrefs Keywords Explorer
• SEMrush Keyword Magic Tool
• Ubersuggest

Market Research Platforms:

• Google Trends
• Amazon Best Sellers
• Jungle Scout
• Helium 10

Competitor Analysis:

• SimilarWeb
• SpyFu
• SEMrush Competitive Research

Social Media Analytics:

• BuzzSumo
• Facebook Audience Insights
• Instagram Analytics

Come convalidare la tua nicchia di eCommerce

Once you’ve identified potential eCommerce niches, it’s important to validate them before investing time and money. Here’s how:

Controlla la domanda del mercato

Use keyword research tools to verify that people are actually searching for products in your niche. Look for consistent search volume over time, not just temporary spikes.

Analizza la concorrenza

Study your competitors’ websites, products, pricing, and customer reviews. Look for gaps you can fill or ways to differentiate your offering.

Prova con un piccolo investimento

Consider starting with a small product line or dropshipping arrangement to test market response before committing to large inventory purchases.

Valutare il potenziale di profitto

Calculate potential profit margins, including product costs, shipping, marketing, and platform fees. Ensure there’s enough margin to build a sustainable business.

Iniziare con la tua nicchia di commercio elettronico

Ready to launch your niche eCommerce business? Here are the essential steps:

1. Choose your platform: Whether it’s Shopify, BigCommerce, or another eCommerce platform
2. Source your products: Research suppliers and consider dropshipping vs. inventory models
3. Build your brand: Develop a unique value proposition and brand identity
4. Optimize for SEO: Implement keyword strategies and create valuable content
5. Launch marketing campaigns: Use social media, paid ads, and content marketing
6. Monitor and adjust: Track performance and be ready to pivot based on data

 

For more detailed guidance on succeeding in specific marketplaces, check out our guides on how to sell on eBay, then increase sales on eBay, how to sell on Etsy, and trending products to sell in eCommerce.

Conclusione

Finding the right eCommerce niche is crucial for success in 2025’s competitive marketplace. By focusing on emerging trends like sustainability, health tech, and personalized products, while using the right research tools and validation methods, you can identify profitable opportunities.

Remember that the most profitable eCommerce niches often combine growing market demand with your personal expertise and passion. Take time to research thoroughly, validate your ideas, and start small to test the waters before scaling up.

Whether you’re interested in eco-friendly products, pet supplies, or tech gadgets, the key is to find an underserved audience and provide exceptional value. With the right approach and tools, you can build a successful niche eCommerce business in 2025.

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